深圳营销策划培训

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在当前的大环境里,实体店产品同质化非常严重。经过一条商业街,我们会明显发现,同行业的几家店铺不管是产品类型、装修风格还是产品价格都十分相似,给人的感觉就是把相同的产品放在不同的店里。

这个时候,优秀的营销策略,就会成为这家店的核心竞争力。一个好的营销策略,可以吸引到大批量的顾客进店购买产品。

下面分享3种非常有效的营销策略。

1、环扣返钱模式

环扣返钱模式是指:用A产品低价限量引流,当客户购买B产品或者购买金额达到一定数值时赠送一定金额,当客户购买C产品或者购买金额达到更大的数值时赠送更大的金额,促使客户持续消费,培养客户的消费习惯。

我们小区门口的水果店就是深谙此道,经常看到他们在搞促销活动。比如原价25元一斤的草莓活动价只要10元一斤,当有客户购买以后就送他一张10元优惠券,只要在7天内来店内购满50元就可以使用这张优惠券。等到顾客第二次进店购买了50元水果,就送他50元的返现卡,以后在店里累计消费300元就可以把返现卡的50元提现。

这样做的目的就是为了锁定顾客持续进店消费,慢慢培养他的消费习惯,让他只要一想到买水果就去这家水果店购买。绑定客户持续消费,把新客户都培养成忠实的老顾客,进店的客流就会持续不断,还怕没有业绩吗?

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2、价格折中策略

价格折中策略是在高价和低价之间增加一个中间价位,当高价和低价都不能吸引客户成交的时候,折中策略可以起到促进成交的作用。

有家理发店位于某小区附近,店里理发师的手艺不错,但也没有特别大的优势,周边还有两三家理发店,竞争比较大,所以这家店的生意比较冷清。

老板经过调查研究发现,店里生意之所以这么差的原因,主要是出在理发价格上。理发价格分为两档,普通理发30元,店长理发70元。很多顾客进店看到价格后,觉得普通理发的价格太低担心手艺不好,店长理发的价格又太高,所以成交的概率很低。

于是,老板在这两个价位之间又增加了一个:总监理发50元。就通过这样一个小小的改变,店里生意慢慢地好起来了。

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以上这个案例就充分展示了价格折中策略的效果,很多消费者购买产品时都会更愿意选择中间价格,价格太低,担心质量不好,价格太高,又嫌太贵,这时候新增一个折中价格,绝对会比原先的定价方案更有吸引力。

这也要求实体店商家能够精准把控自己的用户群体,准确定价,才能取得更好的营销效果。

3、社群营销

社群营销其实说来也很简单,商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里,通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变,带来潜在客户的爆发式增长。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动,听说了社群营销的威力之后,当天就拉了一个老客户的群,在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动,两天内就把这个群增加到了500人,给店铺带来3倍的潜在客户,并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易,给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的,并且让老顾客产生了复购。

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