福建靠谱的营销策划培训

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随着互联网的迅速普及以及电商的迅猛发展,传统实体店都会面临这样的窘境:商铺租金成本高、客流量少、同行竞争激烈。如果不做出一些改变,这些实体店难免会面临倒闭的风险。

传统实体店商家只有紧跟行业发展趋势,提升自身的综合竞争力,解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题,才有可能让自己在行业竞争中脱颖而出。

我们今天主要来分析一下拼团玩法。说到拼团,相信大家都会马上想到拼多多,在流量红利见底的背景下,拼多多凭借拼团模式成为电商界的一匹黑马。

什么是拼团?

拼团是一种通过把散客拼凑起来,达到一定人数后集体享受商家给予的优惠价格或服务的营销方式。人数!优惠!这其实就是拼团的杀手锏。

那么拼团活动应该如何设计呢?如何才能创建一个千人抢购的拼团活动?

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下面我们来分享一个拼团活动的实际例子。

郑大姐经营着一家鞋包店,生意不温不火,前几年其实生意挺好,可是后来随着电商行业的不断兴起,实体店的生意越来越差,郑大姐的鞋包店也深受其害。后来随着微商、社交电商的兴起,郑大姐受到启发,自己设计了一套营销方案。

第一步,创建社群,建立线上流量

首先,一旦有顾客进店,她就会主动加顾客微信,通过送小礼品的方式让顾客同意加微信好友,然后把这些顾客拉进自己创建的一个本店会员群。

刚开始,她会在群里发红包,并鼓励顾客拉自己的朋友进群一起抢红包,通过这个简单做法,一个星期就发展了3个这样的店铺粉丝群,每个群里都有四百多号人。

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第二步,推出拼团活动,疯狂引流促销

郑大姐推出了一个“原价2000元的精品包拼团只要3折”的活动,一经推出,就引起了新老顾客的疯狂转发,最终有一千多个客户成功购买。

郑大姐的店,买过的老客户都知道,鞋包的面料舒适,做工精细,确实都是高质量产品。所以这款标价2000元的包,拼团只要600元,吸引了大批量客户参与拼团活动。而且这款包有9种不同的样式,就算某位客户找到其余3位亲朋好友一起拼团购买,也会有很多选择的余地,不用担心撞包的问题。

拼团这种方式也帮助郑大姐发展了更多新顾客,带动店里其他产品的大量销售。

郑大姐把这个会员群作为售后服务群和活动群,除了拼团,也会发布抽奖、秒杀等各种店铺活动,通过活动让这些新老客户发展更多的新顾客,形成裂变,每月收入轻松超10万。

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