浙江营销策划培训服务介绍

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在当前的大环境里,实体店产品同质化非常严重。经过一条商业街,我们会明显发现,同行业的几家店铺不管是产品类型、装修风格还是产品价格都十分相似,给人的感觉就是把相同的产品放在不同的店里。

这个时候,优秀的营销策略,就会成为这家店的核心竞争力。一个好的营销策略,可以吸引到大批量的顾客进店购买产品。

当然,有时候,为了达到最终赚钱的目的,可以在明面上吃点亏,也就是做“明亏暗赚”的生意。

接下来就为大家介绍3种明亏暗赚的营销策略,希望对你有所帮助。

一、加一元换购,巨狡猾的销售技巧

比如,定价1288元的豆浆机,消费者只要加1元即可换购一把58元的勺子。这种技巧狡猾在哪里呢?

其一,这种勺子绝对不会有58元,赠品勺子往往价高质低,能值个20、30元就不错了。但是,消费者管不了那么多,有谁会去验证?

只会受到那个58元价格的诱惑。他们感觉只要花1元就能获得这么高价的勺子,非常划算。

其二,只需加1元,而且前面产品价格达千元以上,1元的占比显得非常低。消费者感觉这种占比越低,决策所需的意志力越少,越容易做出肯定的选择。

其三,只加1元,可以获得大实惠,让消费者忽略了前面产品的价格,或者缓解了对前面产品价格的焦虑,这让成交变得更加容易。

其四,如果消费者冲着豆浆机去的,那加1元得优惠,可以推动消费者做出最后决定。

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如果消费者冲着1元换购得实惠去的,那就必须先买前面的产品。无论冲着哪个去,成交可能性都大大增加。

二、一刻千金——让顾客蜂拥而至

“一刻千金”的营销方案就是让顾客在规定的时间段内自由抢购商品,并以超低价成交。比如你店铺的商品在每天10点以后的5分钟内下单的商品全部都以10元的价格成交。

杭州有家超市就推出了这种类型的营销活动:在晚上7点以后的10分钟内,所有商品5折出售。

这个活动推出以后,第一天并没有很明显的客流提升,但是第二天在活动时间段这短短10分钟内,涌入了平常整天的5倍顾客,第三天、第四天客流量接近10倍。一个月下来,整体销售量翻了8倍。

很多顾客在看到这个活动的第一反应是有疑虑的,担心上当,所以第一天参加活动的人并不多,而第一天参加活动并成功获得优惠资格的顾客尝到甜头后就会在交友圈发动宣传,这是多少宣传手段都比不上的裂变效应,而且无形中还为这家超市炒作了一把。

当然,很多人都会担心,这么做会让商家赔本。虽然明面上是商家大亏本了,但是这一方案也给店铺带来了急剧上升的客流量,而客户吸引过来之后,后端盈利就不用愁了。

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这个营销方案有三个最重要的优势:1、通过顾客自主传播获得客流的急剧提升;2、节省了大量的商家宣传费用;3、知名度提升带来更多稳定顾客。

三、临界价格——顾客的视觉错误

临界价格,就是在视觉上能让人产生低价错觉的价格。比方说,以10块钱为界限,那么临界价格可以设置为9.9元。这种价格设置会给顾客一个错觉,他们会觉得这个商品价格只有个位数,就只要几块钱而已。这也是很多商家都喜欢用49、79、99.9标价格的原因。

有家服饰店,店里服装种类不多,但是陈列很乱,很多商品的价格也不透明。老板在某次记账的时候,突然发现99元一件的衣服看上去要比100元便宜很多,所以试着把店里的衣服重新陈列了一下,把价格低的都放在门口显眼的位置,并挂上挂牌,写明:全场促销价49元起!并把其他差不多同个价位的商品放在一处,价格分别标为99、149、199、299等。

不出两天,老板惊喜地发现,每日进店人数和销售量都有了很大的提升。

这其实就是数字心理学里面说到的数字压力,较低的成本投入,让顾客产生价格上的错误视觉,从而提升店铺的销售量。当然,价格的组合方式很多,可以运用不同的方式和价格吸引顾客。

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