宜春营销策划培训班

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瑜伽行业的竞争如今变得越来越残酷,站在街上放眼望去,一条短短的街道不知什么时候突然新增了几家瑜伽馆。在竞争如此激烈的情况下,大部分瑜伽馆生意平平,活动匮乏。不过我发现了一家比较特别的瑜伽馆,他们的运作模式跟大多数的瑜伽馆都不同,他们通过这种运作模式,轻松赚了几百万。

这家瑜伽馆开业大半年,原本生意一般,一个月只能赚个一两万,去掉人工成本和房租成本、电费水费之后,盈利很低,后来老板通过一个营销方案,大大改善了店里生意。

一般的瑜伽馆在做营销推广的时候,通常会采取试用一节课程或者打折优惠等方式来吸引顾客进店消费。

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而这家瑜伽店,完全颠覆了传统的做法,直接采用免费的玩法,到店顾客都可以免费上瑜伽课。当然,我们不是做慈善的,免费只是赚钱的策略。

那么,怎么通过免费策略来赚钱呢?且听我细细说来。

首先,引流。

瑜伽馆老板将以前免费提供的公开课,制作成课程卡,标价200元,然后通过异业商家联盟的方式,把这些卡片交给健身房、妇婴馆、高端女装店等商家,让他们免费送给潜在客户群体。顾客只要在这些合作商家的店里消费满多少钱,就能免费获得这套价值200元的瑜伽馆公开课,这对合作商家来说,相当于不花一分钱就多了一个赠品,免费增加了增值服务,能够有效提高客单价,所以他们很开心地收下了,他们在分发课程卡的同时,就是在给瑜伽馆引流了。

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其次,成交。

当那些对瑜伽课程有兴趣的用户来上瑜伽公开课的时候,老板又推出了一项“免费学季度瑜伽课程”的成交主张,免费学瑜伽?那还赚啥钱?当然赚钱!

因为成交主张的免费是有条件的:

顾客需要先支付学费1499元,课程是在每周二、四晚上6点到8点,总共27节课,只要每节课都不迟到、不早退,瑜伽馆老板就会在最后一节课之后把1499元学费全部退回;如果有迟到或早退但不超过3次,则可以退回一半;如果迟到或早退超过3次,那么学费就完全退不了了。

大家看了这个成交主张,肯定觉得这太容易了,我只要每节课按时上课就可以免费学一个季度的瑜伽课。但是其实要做到每节课按时上课并不容易,因为这些来学瑜伽的女人要么有自己的事业、要么有自己的孩子,她们都很忙。

而一个季度的瑜伽课所耗费的成本,首先,瑜伽老师的工资、瑜伽教室的器材,即使没有学员,这些其实是空闲资源;其次,电费,用到的电很少,可以忽略不计。因此,瑜伽馆只要赚钱,就是纯利润。

现在明白了吧?这就是瑜伽课免费上却还能赚几百万的秘诀。

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