北京新品营销策划培训

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交一万送三千再返一万?很多人听到,都不敢置信,这明明是亏血本的操作,怎么还能赚钱呢?

下面来给大家分享这个案例。

有一家做农产品生意的企业,做了一个交一万送三千再返一万的营销活动,顾客只要交一万块钱,就能获得一份价值3000元的生态蔬菜年卡套餐,分成12个月配送,并且一年后返还一万元,也就是说顾客不花一分钱,就免费吃到了这个价值3000元的生态蔬菜年卡套餐。

这个活动对顾客来说,绝对是很划算的!不仅可以吃到生态无污染产品,而且完全免费,不用付钱,所以对顾客有非常大的吸引力。

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而对老板来说,交1万返还1万,还要送价值3000多元的产品,明显是亏本的生意啊。那他为什么还要这么做呢?

其实,背后的原因很简单。首先,能一下子掏1万块钱,肯定是都是中高端人群,他们注重食品健康,不差钱,而且愿意吃价格高又健康安全的食物。而我们这个活动免费送的蔬菜,其实就相当于是给用户的前端体验产品。

并且这个3000元的菜并不是一次性都送出去,而是分成一年配送,一周一次,每送一次,这家企业就有了一次向他们推销自己家产品的机会。如果你吃了我的产品觉得好,要不要每天都吃?如果说要,那他们的目的就达到了。如果你说不要,没关系,我还有几十次的销售你的机会。如果到最后还是不能转化你,那你以后都不是他的精准客户,直接放弃。

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通过这种模式,到最后的转化率会非常高。因为第一步就已经筛选出精准客户了,然后通过设计回购模式吸引他们。由于和用户频繁的接触,一年50几次销售的机会,他总有办法让你成交办卡。因为在推销的时候,他一定会告诉你:你看我们的产品你也觉得好,长期吃对健康很有帮助,现在我们在做活动,你现在的1万元可以当做一万五千元或者当做2万元使用哦,你要不要参加活动?

最终一年之后,大概有80%以上的顾客会成交,这一万不会收回去,而是交钱购买第二年的产品。

这种模式的思路就是设计一个有吸引力的回购模式,先让用户占便宜,然后利用赠品分时间段配送,获得与用户频繁的接触,从而达到销售的机会。

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