江苏落地的营销策划培训

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今天教大家一种营销妙招,通过引流产品,就能把展会现场的目标用户群体吸引到店转化交易。

首先可以在展会现场使用低价优惠促成一部分交易,但还有一些客户来参加展会有一个选择的过程,不会马上达成交易,对付这部分客户,商家可以先把这些潜在客户吸引到店里,再进行二次销售。

比如有家卖建筑材料的实体店想通过建材家居展会吸引客户,那应该怎么做呢?

我们给他策划了一个营销方案:展会的顾客只要缴纳100元定金,就可以免费获得原价200元的礼品,比如电饭锅、电热水壶、行李箱等,当然这个礼品的成本价其实也就是100元左右,但是通过市场价值的杠杆把它放大到200元,就会把很多顾客吸引过来。

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同时要告诉顾客,这个礼品不是现场赠送,而是需要根据顾客登记的姓名和手机号到店里面领取。客户到店以后,如果对店里面的产品感兴趣的,可以用这100元定金抵扣店里任意产品300元使用。如果没兴趣的,我们也不强制销售,顾客可以拿回100元定金。当然不管顾客到店以后有没有达成交易,这200元的礼品都会免费赠送。

有人就奇怪了,这样子不怕赔本吗?如果来的人多了,送出去的东西那么多,一人100元的成本费,会赔死的!

那我们仔细分析一下,看完分析之后你可能就不会这么想了。

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要知道,顾客进店以后,你就能有进一步的机会来跟顾客进行沟通和销售,只要你的产品和服务都到位了,那么和顾客达成交易的可能性是非常大的。

从买客户思维来看这个问题,如果去掉一切成本和优惠,你能从一位顾客身上获得2000元利润,你拿出100元吸引顾客进店,来20个顾客,只要成交一个,你就没亏,成交两个你就赚了!

并且有了这么多到店的精准目标客户,只要把这些客户都加为好友,这就成了一大笔客源了,往后你想做任何的促销活动,只要往朋友圈一发,都会成交几个。

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