滁州营销策划培训

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我国是一个农业大国,占目前国家化肥相当比重的小化肥厂是有发展前途的,但是由于竞争也激烈,很多化肥厂的生意并不好。

了解了他的情况后,我帮他设计了一系列的营销方案,改变了他的困局。

第一,买化肥送汽车

针对那些每月购买几千块钱化肥的大客户,推出买化肥送汽车的活动,客户只要一次性购买75800元的化肥,就送他价值51800元的汽车,并且返还24000元的现金券,按照每月返还400元,分5年返还。当然,这些化肥可以一次性带走,也可以分批次。

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最后送出去了30辆汽车,收到现金227万。算下这次活动的成本,75800元化肥按照40%成本算是30320元,51800元的汽车成本是40000左右,总成本70320,和75800的收入相减之后的差值,可得出在以为顾客上产生的利润是5480,30位客户总利润是164400。

当然,还有随后要返回的每月每位顾客400元的现金券。正常看来,没赚到什么钱,可是这些大客户每月化肥的用量都非常大,通过每月返还的400元现金券让客户都进店领取,这就锁定了客户后期拿货时都要在店里购买产品,产生新的交易,商家也就赚钱了。

第二,买3000元送3000元,还返现

针对中小客户,推出买3000元的化肥送价值3000元礼品,再返3000元现金券的活动。客户只要购买了3000元的化肥,不但可以获得价值3000元的化肥,还可以获得1000元的农药(成本400元),价值600元的电饭煲(成本200元),价值400元的净水机(成本150元,另外收取150元的安装费,刚好抵扣了成本费),还有1000元当地理发店的现金券(通过异业联盟、免费整合的方式获得,无成本)。并且返现3000元,每月返还300元现金券,分10月返还。

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这些客户每年用肥料大概要用6—7个月,平均每个月要用1000元的肥料,所以每个月返的300元一般是不够用的,就锁定了他后期再来购买,15天成功收款80万,大概成交266个中小客户。

第三:找股东,投资3-5万,限10个名额

发动当地的客户参与投资活动,投资3万送6万化肥,而且保证每年回收20%的收益,按这种方式很轻易就找到了10个股东愿意入股投资。并且免费送给他们一批化肥抵用券去发给身边的其他客户,让这些股东再去产生裂变,形成新的客户群体。

这套营销方案实施后,算了一下,一年的总利润可以有600多万!

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