乐山有没有营销策划培训学校

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茶油,是油茶籽油俗称,又名山茶油、山茶籽油,是从油茶成熟种子中提取的纯天然高级食用植物油。茶油营养价值高,绿色纯天然,而且有美容养颜之功效。茶油的价格比花生油都贵好几倍,目前茶油在市场上价格为70-120元一斤。

今天分享一个卖茶油的茶庄老板通过前端让利、后端猛赚钱的商业模式疯狂赚钱的营销案例。

这个茶庄老板承包了一个茶园,而且还结合休闲农庄一起做,打造休闲农庄茶园一条龙的模式。

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但是由于不会营销,前期遇到了很多创业者都会遇到的问题,农庄很少有人来,茶油也卖不出去。后来经过一个做营销的朋友的指点,他设计了一个营销模式:

茶油免费送!只要交1万块钱,成为我们的会员,就送你一定亩数的茶园,而且还送价值1万块的茶油,分五年送,每年2000块,而且五年之内你可以随时来农庄免费旅游参观茶园。

并且茶油树的种植、茶籽的采摘、茶油的制作过程,所有的环节你都可以参与进来,保证让你得到真正的茶油。五年以后,我出1万块回购茶园,如果你不愿意让我回购,我再送你价值1万的五年的茶油。

对于消费者来说,这绝对是好事啊,五年免费来山庄旅游,还可以获得1万块的茶油,而且五年之后还可以拿回这1万块钱,就算不拿回来,也可以获得1万块的茶油。

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相当于投资一万块钱得两万块的茶油,或者说免费获得一万块的茶油,如果是对茶油感兴趣的用户,基本上已无法抗拒。

对消费者来说,是占了大便宜,但是对茶庄老板来说,岂不是要亏了吗?

其实茶庄老板不但不会亏,还有很大的盈利。下面是他的三个盈利点:

第一,顾客来这个休闲山庄免费参观茶园的时候,一天下来,累了饿了,就需要吃饭睡觉,这时候山庄提供住宿和用餐服务,但是这些都是要付费的,这就是其中一个盈利点;

第二,当顾客习惯了吃茶油之后,一般不会再换其他便宜难吃的食油,而一户人家,一年2000块钱的茶油一般都是不够吃的,不够吃了就要买,所以茶油的销售就是第二个盈利点;

第三,就是靠这些会员带动消费,介绍更多的人来消费茶油。

最后,通过这个免费送茶油的商业模式,这个茶庄老板一年盈利上千万。所以免费的套路,就是先给顾客一个无法抗拒的理由,然后再利用后续的盈利空间疯狂赚钱。

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