袁州营销策划培训学校

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很多老板开店做生意,为了赚更多钱,都绞尽脑汁让顾客多花钱,恨不得掏光顾客的口袋,不过,大多时候总是事与愿违。

相反,那些看似亏本的做法,却可以大赚一笔。

下面分享几个实体店明亏暗赚的实际案例。

案例一:38元做一次美甲,98元免费做一年,5天收款15万

背景:一家小型美甲店,38元做美甲一次,日营业在3000左右。

现在做活动,只要交98元就可以成为本店会员,免费做美甲一年。

活动推出后,很多女孩争着交款,五天收款15万。

免费项目是单色美甲,其他增加项目是要收费的。而女生过来做指甲,往往会要求加一个钻,做个多色,甚至会买一些化妆品。

就这样,98元绑定了顾客一年的消费,后端利润丰厚。

案例二:水果店裂变模式

第一步:引流,首先拿出店铺任意一款水果做引流,例如苹果别人卖5元一斤,我卖两元一斤,低价引流;

第二步:成交,设置会员卡,39元办理本店会员即可享受:1)进店消费可享受特权苹果2元1斤;2)送价值30元的花样水果切工具一套;

第三步:锁销,办理会员后送价值40元无门槛消费卡一张;

第四不:裂变,推荐两个朋友办理会员再送价值20元无门槛消费卡一张,如果一个客户转介绍客户能感受到面子、荣誉或者好处,那他带朋友来消费,肯定会选择这家店,所以这里就要去设计一个不可抗拒的成交,锁销主张和裂变运用到自己店铺中。

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案例三:面馆从每天1000块做到5000块

面馆设计了一个营销策略,营业额从每天1000块做到了5000块。

68元办卡成为会员就可以获得一张68块的无门槛消费充值卡,更重要的是还赠送你68瓶饮料,赠送的方式是你每次来吃一碗面我们就可以免费送你一瓶,同时现在办卡还送你一个128元的餐具四件套,这个餐具四件套是花10元采购的。

通过这个策略,这家面馆从每天1000元的营业额提升到了每天5000元,这个策略一共运用了充值卡+附加回头赠品+超级实物赠品的会员锁客模式,你看明白了吗?

案例四:饭店精品果盘免费送,家人团聚我打折,年入百万

1、带着父母来的,菜品打九折,多陪陪父母;

2、带着孩子来的,菜品打九折,多陪陪孩子;

3、以上两者都带来的打八折,多陪陪家人;

4、加菜单上店长的微信,送精美的果盘一个。

活动后,饭店上门吃饭的顾客数量翻一倍,媒体采访免费曝光,顾客爆满,传播满满正能量。而且加店长微信又可以进一步的推广,饭店当年营销赚百万。

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案例五:每晚198元酒店房间免费住,收回80万

背景:酒店房间长期闲置率在40%,个别淡季甚至到60%闲置。

1、对酒店周边的服装等商户给出政策,交1万元,给3万元房卡,1年后1万元全额退还;

2、 每张房卡300元,首晚免费住,第二晚只需要补交96元;

活动推出后,得到周边商户热烈欢迎,2天内募集到资金80万。单单这笔资金,年化收益率可达到10%,8万元纯利润到手,闲置房间资源成功置换成资金沉淀。同时,无意中获取了周边其他行业商户的客户资源,客源源源不断。

因房卡面额为300元,住宿一晚后,剩余102元,经过后期数据统计,有73%的使用者选择了补交96元再住一晚,酒店成功拉住73%的回头客源。

周边商户免费得到3万元房卡,可以自己消费,可以送给他的客户,业绩当月即可提升数倍,更加积极推荐客户入住酒店。

对于消费者,购买服装等产品,可以获得免费住宿的房卡,收获满满,购物满意度提升。

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