青海营销策划课程培训

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现在商家最喜欢的促销策略莫过于免费模式了吧,因为它比较直观,简单明了的给用户提供了福利。很多时候都是一听免费,人们就会蜂拥而至,所以现代营销非常流行免费模式,从免费领礼物,免费试吃,免费试用等等。

今天和大家分享一个用免费模式颠覆传统水果行业的案例,而且杀伤力非常猛,因为他不是一次免费,也不是一年免费,而是免费吃十年水果。很多人看到标题可能觉得,又在吹牛逼了,十年免费吃水果,谁敢这样干?你不赔死啊,就算不赔死,关键是你怎么赚钱?

很多你看来不可能的事情,但是就有人敢这样干了,那么下面和大家分享一下,他们是怎么玩的。

关于水果项目国内有几家知名的大家都知道的,这些基本都是玩O2O的模式,玩线下连锁的模式。

但是这家公司并没有在线下开设实体店,而是用互联网来玩水果项目,很多人会认为是微商的模式,但是他们不是玩微商的模式。

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那么既然没有实体店也不玩微商的模式,10年水果免费送是怎么玩的呢?

他们玩的是会员,这招非常厉害,如果你利用好这招,吸引用户锁定用户包括现金流等等都没有问题。

10年水果是不是直接免费送10年?没有任何的条件?

答案肯定是有条件的,没有条件,是个人都可以领的话,你有多少钱都不够分。

他们设置了3个套餐:

A套餐:你充值3000块,每个月送20斤当季的水果给你,而且还包邮送上门,一年给你200斤,也就是说有2个月是不给的,10年就是2000斤,简单的说就是交1年的钱给你10年的水果。

B套餐:充值5000块,除了和上面的一样,另外成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者500块红包。这个套餐就相当于10年免费吃水果,因为,每年500块红包,十年不就是5000块?

C套餐:充值10000块,一个月送40斤水果,一年400斤,10年就是4000斤水果,成为会员起满一年加送200斤水果或者超值礼品或者1000块红包。而且报名前几百名还给你分公司每年总营业额的1%分红。不仅水果免费吃还能有钱赚。

很多人看到这里,都会觉得,对顾客来说,这套餐是很好啊,是个人都可以看出来绝对是占便宜了,但是关键问题来了,这家公司怎么赚钱?对公司来说,很明显的亏本啊。

首先,他们是掏了一笔钱承包了几万亩50年产权的果园,而且这些果树都是种了3年以上的,意思是说,基本上都是有水果收的了。

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大家要明白的是,一个果树种下去,他是每年都结水果的,简单的说,假设你掏了5块钱买了一颗果苗回家种,然后每年给点农家肥,是不是每年都有水果收?如果能收50年,但是你投进去的成本就是树苗的5块钱,明白这个原理就很好理解了。

所以,他们就是每年投入一点果园的维护成本采摘,快递等等,但是这些费用他也不是一年就投进去的啊,他是每年都投一点点,这个成本可以通过把项目运营好来解决这个成本的。

简单的说就是他不靠这个水果赚钱,水果只是他锁定用户的一个方式,用水果把一个用户锁定在平台10年,而且相对来说水果的成本是比较低的,因为水果都是自然开花结果,并不是说结一次果要一次成本的。那么他既然不靠水果赚钱,靠什么赚钱?短期来说他可以获得大量的现金流,这个是肯定的。

他能锁定用户10年,而且水果还是一个刚需的产品,既然锁定了用户,他们就有可能把其他的利润产品嫁接到这些用户,直接产生利润,能卖给用户的产品多得去了是吧。

中国水果市场是几千个亿,哪怕瓜分0.1%都是几千万。

另外,有了这些用户,比如说玩金融,玩众筹,一万个用户,每个用户出资1万块,就是一个亿的现金啊。

也就是说他可以再从这些用户手中拿钱,还可以让这些用户成为创业者,帮他们赚钱。

也就是说他们锁定用户10年,可以卖给用户10年的产品,赚的钱远远比果园维护的钱要多得多。

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