江西营销策划培训

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这是一个水果店,主营项目就是水果零售,店铺地址在某个居民小区楼下,开店3年多,每月营业额5万左右,主要客户群体就是小区居民,基本是早期积累的忠实用户。

随着周边新开了两家水果店,竞争压力陡然增加,新用户增长乏力并且老用户开始流失,每月营业额呈缓慢下降趋势。

面对此种境况,水果店老板张先生非常苦恼,他找到我们寻求帮助,说店里生意不及从前,想了很多办法都没有效果。而且现在仓库还有一批存货卖不出去,水果的保鲜期比较短,囤在仓库等着腐烂,只会给店里造成很大的损失。

根据张先生水果店的经营情况,我们帮他策划了一场秒杀活动。因为秒杀活动具备强大的清仓效果,而且能够以小带多,提高门店的曝光量,带动店里的营业额。

第一步,提前预热宣传

活动开始前三天,就开始了预热宣传,先把老顾客都拉进了水果店顾客微信群,说明进群即可参加超低价秒杀活动,只需9.9元秒杀原价29.9元的菠萝蜜,并鼓励群员把想参加活动的朋友都拉进群里。

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第二步,开始秒杀活动

张先生通过商家活动工具小程序创建了秒杀活动。

秒杀规则如下:

1.菠萝蜜限时秒杀,原价29.9一斤的菠萝蜜,秒杀价只要9.9一斤。

2.活动时间维持5天,活动期间每晚6点,老板准时在微信群发布秒杀链接,限量50份,先抢先得。

3.顾客秒杀成功后,需要在朋友圈转发宣传本店活动,并且菠萝蜜领取时间为每天晚上的7:00到9:00。

活动开始后,张先生持续在顾客群里以及朋友圈加大宣传,当天秒杀成功的顾客都发布领取秒杀产品的照片到朋友圈,带动更多的人参与活动。

由于每天领取秒杀产品的时间处于7:00到9:00,所以该段时间的客流比较密集,显得店里生意非常好,在从众心理的作用下,能够吸引更多路过的人进店,提高营业额。

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第三步,活动结束,维护老顾客

活动期间,顾客微信群的人数已经达到了400多,很多人都是被秒杀活动吸引进群的。活动结束后,张先生不想错过这些用户资源,所以在群里发布消息:群里顾客都是店里的会员,现在报手机号给老板登记,以后会员凭借手机号到店消费都可以享受9折优惠。

就这样,张先生轻松锁定顾客持续消费,留下顾客的联系方式,还可以为之后的营销活动做铺垫。

最后,通过一个超低价赔本让利的的秒杀活动,张先生的水果店在一周内带来了巨大的客流量,稳定客户扩充到了四百多,每天的营业额都近万元,活动效果显著。

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