武汉营销策划培训公司

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某驾校的老板发现他们当地有一个种植苹果的农户,因为今年的苹果销售不好,几万斤的苹果都没有人来收购,所以,他们就想帮助一下这个农户。

他们把这个果农的苹果收购回来,完全不赚钱,原价放到驾校卖,结果没几天就销售完了。

肯定有人就开始喷了,这叫什么案例啊,不就是帮农户卖苹果吗,有什么奇怪的,这种招数老子早就懂了啊,但是你去操作了吗?你去帮助这些农户了吗?

好了,下面和你分享一下这里面的一些营销奥妙。

首先站在驾校的角度来说,他是不赚钱的,他是帮助当地的贫困户卖滞销的苹果,确确实实也是帮助他人,然后他把苹果拉到驾校来,就利用身边的朋友帮助转发宣传,意思就是说帮助一下这个贫困的农户。

所以,很多用户看到这个情况不管买不买是不是都帮忙转发,会吧,因为人还是都有爱心的啊。所以这个消息很快就在当地传开了。

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那么驾校是帮农户卖苹果的啊,所以,在这个消息当中是不是要把你驾校的名字地址电话和你的微信等联系方式写上去?要吧,你不写谁知道去哪里买啊对吧。

也就是说,你的驾校广告获得了免费传播,只要转发过这条消息或者看过的用户一定会知道你的驾校,而且你驾校还在他们心中树立了一个好的信誉,为什么?因为你做了好事,就这么简单。

好了,那么有些用户是不是想帮助一下这个贫困的果农啊,所以,是不是去买一点苹果回家吃,去哪里买?驾校啊。而且价格还便宜,因为他是批发价卖的啊,超市卖6块,他卖2块甚至更低,有没有吸引力?献爱心的同时还能占到便宜,又或者说占便宜的同时献爱心。

所以,几万斤的苹果很快就卖掉了,那么有的人就说了,驾校没赚钱啊,但是驾校却是最大的赢家,为什么这么说呢?

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很简单啊,好人好事都让你做了,而且很多用户还免费帮你做裂变传播这条消息,虽然说用户转发的是帮助贫困农户的消息,但是里面也杂带了驾校的信息啊,短短几天时间,获得大量的传播曝光,而且一分钱都没有花,你知足吧。

而且当地的电视台也来采访了。为什么电视台来采访呢?驾校做的是好事啊,帮助贫困户免费卖产品,这种事迹难道不应该报道一下宣扬一下这种帮助别人的精神吗对吧。

大家从头捋一遍,这种裂变模式是不是很厉害,既帮助别人又帮助自己,从另外一个角度来说,驾校获得大量的曝光,同时也获得很多潜在的消费者,如果当用户来买苹果的时候,你在旁边树立一个学车的促销广告,是不是会容易成交几个?

当用户被另一种情感所驱动的时候,比如爱心,他不再关心你的产品是不是最好的,哪怕你的苹果不是很好吃,他也愿意购买。

其实这个驾校卖苹果,就是通过借力的方式巧妙的把自己的广告宣传出去,他在帮助农户的同时也达到了广告的目的,而且还不花钱。

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