邵阳营销策划师培训课程

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瑜伽行业的竞争如今变得越来越残酷,站在街上放眼望去,一条短短的街道不知什么时候突然新增了几家瑜伽馆。在竞争如此激烈的情况下,大部分瑜伽馆生意平平,活动匮乏。不过我发现了一家比较特别的瑜伽馆,他们的运作模式跟大多数的瑜伽馆都不同,他们通过这种运作模式,赚了几百万。

这家瑜伽馆具体是怎么做的呢?

首先,引流

瑜伽馆老板将以前免费提供的公开课,制作成收费课程卡,标上200元的价格,然后交给健身房、妇婴馆、高端女装店等商家,所得收入100%归该商家所有,这样等于合作商家没有花费成本就获得了一个收入来源,所以合作商家很卖力地推课程。

接着瑜伽馆老板又到人才市场贴出招聘代理广告,任何单位或个人均可做代理,无任何条件,100%提成,仍旧是那个200元的课程。

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其次,成交

瑜伽馆老板对所有来上公开课的顾客推出了一项“免费学季度瑜伽课程”的成交主张,免费学瑜伽?那还赚啥钱?当然赚钱!因为成交主张的免费是有条件的:

需要先支付季度瑜伽课程的学费1499元,然后课程是在每周二、四晚上6点到8点,只要每节课都不迟到、不早退,瑜伽馆会在最后一节课时把1499元学费退回;如果不超过3次迟到或早退,则只能退回799元。

大家看了这个成交主张,肯定觉得这太容易了,我只要每节课按时上课就可以免费学一个季度的瑜伽课。但是其实要做到每节课按时上课并不容易,即使有3次机会都有的人做不到。为什么?因为这些来学瑜伽的女人要么有自己的事业、要么有自己的孩子,她们都很忙。

而一个季度的瑜伽课所耗费的成本,首先,瑜伽老师的工资、瑜伽教室的器材,即使没有学员,这些其实是空闲资源;其次,电费,用到的电很少,可以忽略不计。因此,瑜伽馆只要赚钱,就是纯利润。

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最后,追销

瑜伽馆如果只做瑜伽那就有点浪费了,那还能做什么呢?

①休息区服务

瑜伽练累了,和同伴去一边休息区喝杯茶、喝杯咖啡,或者吃个小甜品,大家都知道,这些都是暴利的产品。

②心理咨询服务

除了休息区,这家瑜伽馆还建立了一个心理咨询班,教你一些心理学啊,家庭教育啊,婚姻关系啊,以及一些销售啊,演说啊,管理啊等等。

为什么是这些内容呢?因为有很多学瑜伽的是做老板的,以及一般来练瑜伽的女性也是为了缓解情绪,所以这些都是他们的需求。

那么这个又怎么收费呢?咨询一次200元,这个钱基本上是纯利润,为什么呢?因为不用宣传,这些用户都是瑜伽馆的顾客。

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