南关营销策划培训

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新客户引流困难,老客户复购率低,活动效果差,客单价难提高……这些都是水果店经常遇见的问题,该怎么解决呢?

做一个简单的拼团活动,既能提高客单价,又能让老客户主动拉新客,销售、引流两不误。

我们之前帮助一家水果店老板策划过一个水果拼团的活动,今天通过分享这个案例来分析一下拼团为什么能有这么好的营销效果。

这家水果店处于几个居民小区附近,周边客流量挺多,但竞争也大,同区域总共有5家水果店,还有2家同时卖水果和蔬菜的蔬果店,所以老板的生意一直不温不火,主要原因就是客户少,客单价不高。

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为了解决这两个问题,我们建议水果店老板做一个拼团活动。

活动内容具体如下:

包含苹果、香蕉、水蜜桃的水果套餐原价29元,三人拼团成功,即可用拼团价19.9元购买水果套餐。拼团活动时间为一周,活动过后恢复原价。

水果套餐中的水果之所以选择苹果、香蕉、水蜜桃,是因为这三种水果是大众普遍喜爱并且经常会购买的,所以在价格优惠的情况下,大众参与拼团活动的积极性会比较高。

活动结果:

7天的活动时间,总共有162人参加拼团活动,新顾客占了至少三分之二。活动期间,除了拼团活动产生的销量之外,店铺营业额还足足增加了3倍。

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毫无疑问,这场拼团活动是非常成功的。那么,为什么只做了一个简单的拼团活动,却能有这么好的效果呢?

一方面,这个拼团活动帮水果店促进了销售,提高了客单价。首先,苹果、香蕉、水蜜桃作为水果套餐组合销售,本身就增加了顾客的购买量。其次,拼团成功的顾客进店购买水果套餐后,通常还会再购买其他水果,增加客单价。并且,拼团活动带来的这些顾客明显让水果店的生意变得好多了,门口路过的顾客看到生意火爆的场面,由于好奇心的趋势,也会被吸引进店。

另一方面,拼团活动由于三人成团才能用拼团价19.9元购买水果套餐,所以顾客为了成团会主动转发活动,邀请好友一起拼团购买,大大提高老带新的转化率。

客单价和顾客数量往往是实体店生意的直接决定因素,想要提高营业额,就要想办法从这两个方面入手,拼团活动既能提高客单价又能提高老带新的转化率,值得大家一试!

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