陕西培训机构营销策划

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目前商家建立自己的私域流量池,围绕私域流量开展营销活动已经是日常经营中必须要做的事了,今天为大家系统地介绍一下“私域流量”。

一、私域流量是什么?

私域流量指的是商家、品牌或者个人拥有的,可以自由控制的、免费的、可以被自己自由反复利用,并且能够稳定触达的流量。私域流量通常呈现的形式是自媒体、个人微信号、微信群、小程序、自有App等。对于很多实体商家来说,你的私域流量也可以理解为沉淀到商家微信上的精准客户。(这里更推荐个人微信而非公众号,个人微信的使用效率远高于公众号,且使用成本远低于公众号)

打造私域流量的好处:

1.快速反复触达顾客

随着社交平台微信的发展,让我们可以非常方便地借助微信这个平台搭建自己的私域流量池,而我们为用户精心准备的高价值的内容或者营销活动,会在用户池内进行持续输出和传播,对用户有吸引力的信息能够快速地触达顾客。如果你有5000人的微信好友,你的产品就能曝光给5000个目标用户。

2.成本低、效果好

在私域里面,只要是自己的流量就都可以免费触达,这可以在很大程度上降低营销费用,并且私域流量池的群体更精准,信任感更强,营销的效果也会更好。

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二、营销活动思路:

我们的营销思路围绕私域流量展开,主要包含私域流量的构建与扩充、会员锁客及私域流量的利益获取。

1.私域流量的构建与扩充

私域流量的构建与扩充,可以通过长期导入门店的自然客流来获得,门店客流的日常导入是私域流量最重要的来源,这部分的顾客必须要想尽办法加到商家微信中。通过一些利益刺激就能方便地达到目的,最常见的就是送小礼品或者特价优惠。

2.私域流量裂变,带来更多客流

这里给大家介绍几种活动方式可以实现裂变,实操可根据实际情况调整。

奖励营销。顾名思义,通过一些奖励刺激,让顾客完成一些营销行为。

砍价免费领。砍价免费刺激老客参加,限制帮砍人员的所在地区,增加目标区域的曝光,吸引更多人参加。

推荐活动。邀请老客成为你的推荐人,给他的朋友赠送优惠券,新客到店使用券后给予老客奖励。

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转发集赞奖励。邀请老客转发朋友圈,集赞后获得奖励。

会员营销中的会员裂变。会员营销也能进行裂变,我们通过设置不同等级的权益刺激顾客提升会员等级,而升级依赖于顾客邀请新客到店,从而实现会员裂变。

联合营销。找到周边目标受众群体相同的异业商家,不同领域里的产品相互宣传、协同销售、捆绑促销,可以达到比各自为阵更好的效果,捆绑合作商家的优惠券包,共同推广。

3.从私域流量中获取收益,日常经营

通过拼团、团购等活动进行产品日常销售;

部分行业如教培、美容、健身等以体验为主,可在自己积累的私域中通过体验营销的方式刺激顾客到店,另外,有能力的商家还可以从私域中沉淀出自己的分销商来协助自己经营。

按照上面的思路经营营销,商家的流量就会稳步增长,信任度和粘性都会得到极大的提高,有了流量的倍增和信任,当然销售额的倍增就是自然而然的事了。

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