湖南营销策划培训机构

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中国有个企业老板收购了法国的一家葡萄酒庄,花了三个亿,这个葡萄酒庄收购来当然不是为了自己享乐,而是用来投资、赚钱。

他刚开始想到的赚钱模式,就是卖酒、卖酒庄会员。

他请了优秀的红酒酿造师来制作高质量的红酒,然后进行售卖,一瓶的价格在10000-60000之间。

如果用户购买了酒庄会员的话,可以来酒庄免费参观,还能享受会员折扣价购买红酒。会员分为白银、黄金、钻石等不同等级,每一个等级对应的会员费都不一样,分别为20万、50万、100万,当然不同等级能享受到的优惠也不一样。

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由于这个酒庄的酒价格贵,会员费也高,对于消费者没有什么吸引力,所以这个商业模式持续了两年,到头来发现并不成功。

花了三个亿收购的酒庄,用了两年时间,还没赚到钱,老板有些头疼,后来经过朋友的指点,他决定改变原来的商业模式,决定不卖会员,改为卖酒庄。

当然,不是整个卖掉,而是把酒庄分成700个小酒庄,每个小酒庄占地100平,价值60万,然后转让40年的使用权。

顾客花了60万,就能在自己的酒庄里免费享受酒庄会员俱乐部的任何服务,也可以免费喝这个小酒庄产出的红酒,酒庄使用时间为40年,这加起来的总价值远远超过了60万!

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而对酒庄老板来说,700个小酒庄,一个60万,全部卖出去就是4.2亿,直接转回了本,而且卖出去的只是40年使用权限,这些酒庄实际上还是属于老板的。

而且更重要的是,他通过卖小酒庄,获得了700个高端人脉,拿的出60万购买酒庄的肯定是手里有闲钱的高端人士。这些人身边的朋友也肯定有很多都是高端人士,现在他有一个小酒庄,也很有可能会向身边的朋友推荐这个酒庄的红酒。

所以,对公司来说,就相当于免费请了700个顶尖的业务员,就有了源源不断的客户来购买他的红酒。

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