南宁营销策划课程培训

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实体店发展到现在,玩的基本不再是产品,很多人还在天真的以为,只要产品好就一定会赚钱,其实这种认知是不对的。当然,并不是说产品不重要,开店做生意,产品质量是基础,但要想生意好,营销手段才是关键。

在实体店经营过程中,砍价、拼团、秒杀等都是非常实用的线上营销方式,其中,砍价更是一种传播性和营销性超强的裂变核武器,很多实体店商家都依靠着玩转砍价活动获得客户的快速裂变。

但砍价活动看似简单,其实有很多值得仔细推敲的技巧,如果什么都不考虑,直接做活动常常是没有效果的。很多商家做了砍价活动后就很疑惑,为什么别人的砍价活动效果很好,自己家的效果却很差,是哪里出了错?

砍价活动究竟应该怎么玩?

第一步、选定用于砍价的商品

砍价活动要想足够吸引人,让顾客一眼就看到活动就想参加,选品非常重要。

不同时期、不同的用户群体感兴趣的商品不一样,那怎样才能挑选出合适的商品来激发顾客参与活动的意愿呢?

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可以从以下几个维度判断选择商品:

(1)用户群体的属性和特征;

(2)应季产品;

(3)销售排行榜;

(4)拳头产品;

(5)商品包装突出超质感。

案例:水果店的砍价活动

活动背景:这家水果店4月份刚通过商家活动工具做了一个砍价活动。当前季节在各大水果店都比较热门畅销的水果就是菠萝,而这家的菠萝出自海南,酸甜可口水分足,很多买过菠萝的顾客都夸赞过。老板经过研究考虑,就决定把菠萝作为砍价商品。

活动内容:原价6.8元一斤、15元一个的海南菠萝砍价最低5元一个!

活动推广:水果店位于几个居民小区附近,水果店的主要目标用户就是这些小区的居住群众,老板有几个附近区域的生活群、业主群、水果团购群等,开展砍价活动后,老板就在这些群里以及自己的朋友圈宣传推广活动。

活动结果:活动期间,共有467人发起砍价活动,2895人参与砍价,带动了店里其他水果的销售量,并大大提高了店铺曝光度。

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第二步、制定砍价活动的规则

砍价活动的规则一般从砍价时间、砍价次数、底价等三个方面去考虑。

砍价时间,是顾客发起活动后需要完成砍价的时间,超过该时间后顾客还没砍到底价,则砍价失败。砍价时间不能太长也不能太短,时间太长,顾客就对购买没有了紧迫感;时间太短,顾客传播不了太多渠道,不能获得更多的曝光,砍价时间一般选择24小时比较合适。

砍价次数,指的是顾客砍到最底价需要让人帮忙砍价的次数,一般一个人只能帮砍一次。砍价次数越多,传播效果越好,但是顾客参与难度也会越高,可能就会大大削弱顾客发起砍价的热情。砍价次数一般建议设置15-20次,这样既能达到传播效果,顾客参与起来也不难。

底价,是顾客砍价成功以后,买走商品的价格。底价要根据店里的实际情况进行设置。底价定得不能太低,要在老板的承受范围之内,也不能太高,否则打动不了顾客。

第三步、做好活动的预热和宣传

最后,一场活动的成功,也离不开预热和宣传。

商家在发布砍价活动前,就可以开始活动宣传了,活动宣传很重要,商家要尽可能地通过各种渠道对本次活动进行全面曝光,宣传方式有很多,线下宣传包括店门口的海报、宣传单,线上宣传包括微信公众号、朋友圈、客户微信和微信群等。

商家只要按照以上三步,做好砍价活动的选品、制定合适的规则、加强宣传,就一定可以做出一个火爆的砍价活动。

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