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在实体店经营过程中,少不了营销手段,而秒杀是一种非常常见的线上营销方式。

秒杀活动通过在活动时间内大幅度降低活动产品的价格,帮助商家在短时间内快速引流,增加门店销售量和提高品牌知名度,一举数得。秒杀活动是一种看似亏实则赢的活动玩法。

那秒杀活动怎么玩?

1.明确活动目的和流程

任何营销活动开展之前,都要先明确活动目的是什么。通常,秒杀活动最主要的目的就是在短时间内聚集大量人气,实现快速拉新促活。

秒杀活动的流程包括活动开始前的预热宣传,活动开始以及活动结束后的数据监测。特别要注重前期的宣传,跟拼团、砍价等活动方式不同,秒杀活动前期的预热宣传是非常重要的,只有在活动前期做足了预热宣传,才能让更多客户在秒杀时段参与活动,营造稀缺哄抢的氛围,实现短时间内聚集大量人气的目的。

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2.设定活动时间和选品

设定合适的活动时间和选择产品也是秒杀活动的重点部分。

秒杀活动从开始到结束,一般会设定一个比较短的时间段,通常是在几分钟内,具体按照活动产品的优惠折扣和库存来设定时长。

如果活动产品的优惠力度很大而库存很少,时长对整个活动的影响比较小(因为通常活动刚开始,产品被抢完了),这个活动时间设置得长或短就基本没区别;但如果是优惠力度并不大而产品库存又比较多的情况,这个时候活动时长就很重要了,所以建议大家一定要按照活动产品的优惠折扣和库存来设置时长。

另外,秒杀活动选品时一般会选择店里的拳头产品(最有代表性的人气产品),因为秒杀活动很容易吸引一大波新客户进店,使用拳头产品会更容易圈住新客户,让他们转化成老用户,提高回头率。

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3.活动前期宣传预热

秒杀活动的宣传预热时间一般为1-2周,时间不宜过长,也不宜过短,时间太长,客户容易遗忘该活动,时间太短,能够宣传到的客户有限,具体情况也可以根据客户量和活动规模来做适当调整。如果活动规模很大,宣传期可以适当延长,像遇到京东618年中大促、天猫双十一等大型活动时,通常提前一个月就开始做宣传了。

活动宣传很重要,商家要尽可能地通过各种渠道对本次活动进行全面曝光,做好活动前期的预热。宣传方式有很多,朋友圈、微信公众号、微博、抖音等都是效果比较好的宣传渠道。

4.活动数据监测和复盘

活动期间,一定要做好数据实时监测,并且在活动做完之后,也要好好统计数据,进行活动的复盘总结,因为每一个活动的复盘都是下一个活动最好的参考,尤其是关于时间节点上的把控以及用户的反馈,这些复盘总结都能够帮助你把下一次活动做得更好,在一次次总结中不断进步。

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