济南营销策划培训公司排名

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又是免费模式的套路!免费模式真的有着让人无法抗拒的奇效,只要产品免费了,肯定会吸引一大批消费者。

马云曾说过,“免费是世界上最昂贵的东西!”这话在一定程度上也揭露了免费模式的本质。免费模式并不是真的免费,免费模式就是先用一些免费产品来对客户引流,当吸引够一定的客流,然后通过后端付费产品进行盈利。

今天要分享的是一个家具店的案例:

张先生夫妻二人,开了一家门店做家具工厂,一开始生意很好,又投钱开了2家店,结果并不没想象的这么理想。以为是销售团体管理的问题,又开始参加各种销售培训课程。虽然业绩有所提升,但所赚的那些钱仅仅能满足这10个业务员的工资,一直处于亏损状态。

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后来,改变策略,运用免费模式,让他们一直亏损的店面营业额突然翻了好几倍,他们是怎么做到的呢?

现在做生意的都会遇到一个致命的问题,就是缺客户,如果仅仅利用以前的那种发宣传单,做报纸广告宣传方式这种烂大街的方式,应该是没有什么效果了,因为人们对这种方式已经有了足够多的免疫力了,收到宣传单谁还会仔细看看?

人家现在提倡是免费送!比起那些打折优惠什么的是不是更有吸引力呢?肯定会有人说,免费送那我不亏了吗。

看懂了具体的营销策略你就懂得其中的奥妙了:

找到本地所有和装修相关的建材商家,不管其他商家卖什么,你就送一个赠品给对方,一张价值500元的藤椅秋千,市面上是有的。设计了一个免费礼品卡,卡片正面就是免费领取500元礼品卡,背面印上了500元的藤椅秋千图片,只需要对方拿着这张卡片,就可以到自己店面,免费领一个秋千。

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这样一来肯定带来很多客户,之后再设计更多项目和服务,去打动客户来选择他的整体家具。所有装修客户,或购买装修材料的,都还在装修进行中,还没有购买家具,最后肯定要考虑购买家具,这些绝大部分都是精准客户!

通过合作商家发出去的卡片,有40%人拿着卡过来领藤椅秋千。接下来就是一个成交主张:

秋千就是这样的秋千,颜色和款式肯定要和客户装修配合,你要领的话,我们颜色款式很多,全部免费。送10个秋千怎么也会有3个人来购买你的其他家具。客户来了,其他产品怎么卖出就看自己的具体营销方式了!其实成本的话,只要1个人成交,就不会亏本。

仅仅用了2个月,通过后来的流程,话术,客流量,成交顾客的优化,10个藤椅秋千也会成交6人,夫妻二人靠自己多年的经验巧妙地把握住客流量,一年之内,换了新车买了新房,所以他们的营业额可想而知!

一把藤椅秋千生产成本不会超过200元,甚至更低!

一个刚开始购买家具行业的人,肯定选择一个放心的、满意的商家,他没办法判断的时候,谁的营销模式服务方式令他舒服,谁就是他的放心的商家……

对于一个客户你可以看他的喜好、看他的色调,然后告诉他应该怎样配置家具。

简单来说就是一定要把自己打造成装饰家具行业的专家,你的专业的话术,专业的家具摆放等等,到那时候你说什么客户就听什么。

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