江苏线上营销策划培训

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李总是做生意的,主要做的是KTV,前些年生意比较好做,而且觉得KTV利润高,前景可观,他一下子开了13家KTV。

随着同行竞争越来越激烈,生意大不如前。KTV每天待客率不到50%,就是说每天有超过50%的包厢是空置的。

后来李总策划了一套营销方案,不但待客率翻了倍,利润也直接增长了400%,13家店加起来,每年的纯利润高达上千万。

这个活动内容是:夏季狂欢!七八两月,到店客户可以免费喝啤酒,免费唱歌曲,不收包间费。先到先得,满了为止!

大厅、过道、楼梯口、卫生间门口、超市门口等明显位置放的都是免费啤酒,他们还有一个口号就是:让客户从包间里出来不出10步就能拿到啤酒。

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​活动方案一出来,每个店到店面附近的大街上去悬挂条幅宣传活动,不低于100个条幅,方圆5公里的小区、写字楼、商超包括商户,铺天盖地的挂条幅,这种宣传方式持续了6天。

通过这个方法引流,吸引了海量的客户,活动开始的当天就迎来了每个包厢爆满的状态。

很多人都说,都免费了,来的人当然多,但是作为商家,你还有什么钱可以赚,岂不是要赔死了?

那么,我们来看看,KTV的赢利点在哪呢?

其实,显而易见,以啤酒免费喝、歌曲免费唱的引流活动,带来大量客流量,可以带动其他产品的消费,例如:爆米花、果盘、瓜子、红酒等等。

旁边有家足浴店的老板,他说在KTV做活动的时候,在这里充了3000块钱,啤酒没有免费的时候,每次去消费的时候基本上没超过300块钱的,为啥现在啤酒免费了每次都消费四百多五百多,这是怎么回事?为什么啤酒唱歌都免费了,消费反而增加了呢?

大家可以去思考一个问题,当你们要去KTV唱歌的时候,其实你的脑海中瞬间会想到,啤酒太贵了,果盘太贵,KTV里的什么东西都贵,这个时候你的心理防线瞬间就拉起来了。

那么你现在知道你身边有这样一家KTV喝酒是免费的,房间费也是免费的,你是不是就没有心理防线了?反正歌曲随便唱,啤酒随便喝,不用花钱了,其实在这个时候你的心理防线是不攻自破。

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​来到店里唱歌了,心情也很好,带来一帮子兄弟和女朋友们,来了之后你看KTV唱歌也不要钱,啤酒也不要钱,那么就多买点小吃吧!平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得买,现在就拿着卡给你的朋友刷去吧!在这个时候你没有了心理防线,没有了警惕性,那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗?

而且,你在去KTV唱歌的时候,原本只叫四五个人的,想到啤酒不要钱,唱歌不要钱,可能又会多叫几个朋友。反正啤酒不要钱唱歌不要钱嘛,多叫几个朋友也无所谓。

但是这时候人来了,你忽略了一个问题,五个人的时候一个果盘一份爆米花一份瓜子可能就够了,来了10个人,肯定就不够了,不够怎么办呢?继续要呗。反正这么多人免费喝啤酒唱歌,已经省了一大笔钱了。再多花些钱买小吃,也不会觉得心疼的。

而对KTV老板来说,只要顾客多购买一些产品,他的利润就回来了,买得越多赚得越多。

明白了吧,这就是他搞免费活动不仅没亏还赚得更多的原因!

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