许昌营销策划培训学校

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做汽车美容行业的人应该都有体会,随着人工成本和材料成本的不断增加以及竞争对手的不断加入,汽车美容的生意越来越难做。

我有个朋友就是开汽车美容店的,前几天来跟我诉苦说,店里生意非常差,进店顾客少,成交也低,几乎入不敷出,这样下去,熬不过3个月,就肯定要关门了!

为此,他特意来咨询我,想知道有什么办法可以快速获取大量的客户,提高生意。

我就问了他几个店铺经营状况相关的问题,想从中获取有利的信息帮他设计方案:

1.如果成功锁定1个精准客户,包括洗车、修车、保养,还有购买其他周边产品等,一年内你能够从他身上赚多少钱?

他说,1个精准客户被他锁住以后,至少能够从他身上赚到2400元,这还是比较保守的结果。

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2.如果吸引80个潜在客户过来,有没有把握锁定1个客户消费一年?

他感到非常惊讶,并带有证明的口气说,当然可以!而且肯定不止1个。最后他拍着胸口保证,如果真正是有需求的目标客户,80个至少能够锁定20个。

见他如此胸有成竹,我就顺利的表达了自己的观点:如果花30元的成本吸引1个客户进店,进来80个锁定1个就不亏,按照你刚说的锁定20个,岂不赚大了!此时,他显得有些兴奋,同时又带有疑惑的眼神!

我继续了解了一些相关服务成本后,开始帮他设计了引流产品。

比如,洗车的成本5元左右,那完全可以提供5次免费洗车,总成本也就25元,转换成市场价就是125元的洗车服务。再比如说,汽车消毒一次,成本也不到5元,把价值塑造好,市场价收费至少60元左右,洗车和消毒捆绑在一起,成本刚好30元,而整体的市场价就是185~200元了。包装一下,就是免费赠送一份价值200元的汽车美容服务。200元的服务对于车主来说有没有价值呢?答案是肯定的。

如果想要吸引过来的都是有消费能力的车主,那么可以找一些中高端的消费场所合作,比如,酒店、咖啡厅、高端足浴会所等,让他们把这张价值200元的服务卡当赠品免费送给他们的会员,持卡过来便可以免费享受服务,这样过来的基本上都会是你的精准目标客户了。

通过这些很不错的市场,只要你能吸引到80个客户过来,按照你所讲的80个可以锁定20个,那800个就可以锁定200个,每锁定一个客户可以赚到2400元,200*2400=480000(48万),所投入的成本为30*800=24000元(2.4万),用2.4万换48万,这个生意何等划算!

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听到这里他已经豁然开朗了。

其实想要找到客户没有想象的那么难!完全不需要到大街上发广告,通过设计引流产品对接精准客户渠道(鱼塘)是最快、最没有风险的拓客方式。要知道,吸引80个客户进店只要锁定1个就不赔钱,锁定2个就赚了,就算不按他承诺的锁定20个计算,哪怕锁定10个,这样的投资回报率都够高了!

再深入的想一想,难道锁定的客户只消费1年吗?只要你处理的好,完全可以维护到2年、3年,甚至是5年。而且这些客户还有可能会介绍自己的朋友过来。

所以说只要前端会引流,后端的价值更大,完全可以比预想的赚得还要多。这种营销策略其实非常简单粗暴,利用一套连环的策划就能完美解决当前的生意难题。

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