抚州营销策划培训有用吗

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制定合适的价格,是产品实现盈利的关键。

今天就通过几个实战案例为你介绍如何解码人性,巧妙运用价格策略,让你的产品卖疯。

案例一:电子玩具商店改个数字增加销量

有一家专门经营电子玩具的商店,新引进两种不同型号、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机,可摆在柜台上却很少有人光顾。

该店新上任的女经理便在标价上出了个主意,她把型号小的那种游戏机的标价,从80元提升到160元,而型号较大的游戏机的标价却维持不变,还是80元。

俗话说:百货送百客,有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,机会难得,便毫不犹豫将其买下。

一些有派头的人,看到型号小,价格反比型号大的游戏机的价格高出80元,以为遇到了“真货”,也慷慨解囊,趁游戏机盛行之时,买回去送给上司的宝贝儿子。

很快,几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

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女经理有意提高型号小的游戏机的价格,使两种游戏机的价格形成强烈的对比,引起顾客的购买欲望,从而收到了良好的促销效果。

为什么同样的商品标上不同的价格,销售状况就会发生明显的改变呢?

原因是一般人都有两种消费心理:一种是“物美价廉”,一种是 “便宜没好货”。

商家正是运用两种商品的价格差,使两种消费心理巧妙地发挥了作用,从而收到良好的营销效果。

有喜欢物美价廉消费心理的顾客,他们自然买了型号大的游戏机,因为同样的游戏机,大的80元,而小的160元,所以买了大的。

而有喜欢便宜没好货心理的顾客,他们自然买了小的,因为他们认为,小的既然那么贵,比大的都贵一倍,那质量肯定更好。

当然,要实现这两种消费心理,还需要导购的引导。

比如,当客户进店选择游戏机的时候,导购自然先要询问客户的意向。

可以问顾客,您是想要一款高质量的游戏机,还是希望能够买上一款质量不差,但价格相对便宜的游戏机呢?

这个时候,无论客户处于哪种心理,那我们的两款游戏机,分别都可以满足不同的心理需求。

你学会了吗?还没有?没关系,再给你看另一个案例。

案例二:服装店通过价格对比,让产品卖疯的价格策略

有家服装店一直发愁自己的仿名牌服装卖不出去,苦想良策,通过这个价格策略衍生出自己的营销妙计。

他在店里的一边挂着超豪华服装,真丝手工绣花女式套装,男式毛料西服套服,款式新颖,做工精致,用料考究,是真品高档服装,然后标价40000元、60000元。

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60000元呀,朋友!当然,每个看到这些服装的客户都会露出怀疑的眼光。

60000元,对于小白领、打工者来讲不是一笔小数目,从来就没有买过,于是这些超豪华服装,当然就只是成了展览品,因为几乎没有人购买。

但是巧妙的是,店铺的另一边,与超豪华服装对面的衣架上则挂满了仿名牌服装,其中也有仿制超豪华服装的,款式与对面挂着的40000 元、60000元一套的服装一模一样。

只是用料、做工逊色一些,但一眼看去也能以假乱真,而这种仿制品的价值只是真品的零头,每套500元至300元不等。

那些到店选购的人都大饱眼福,谁都要过来摸一摸,然后都顺便在店里转转,客户一旦看了仿制品后,大都萌发了购买欲。

与超豪华真品相比,这些仿制品实在太便宜了,带一套仿制品回去,也不枉走一趟,于是仿制超豪华服装很快脱销。

最高纪录是女式仿超豪华套装,当月售出二千五百多套,男式西装也售出二千余套,仅仅一个月销售额达到了180万,名不见经传的小店从此名震本市服装销售界。

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