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辽宁哪有营销策划培训班

 

之前我们也介绍过买多少送多少的营销案例,比如:买5000元的家具送等值产品,或者买10000元的保险送等值产品,买多少就送多少。这种商业模式为什么可以运行,它靠什么来盈利?

其实并不复杂,这种模式的核心秘诀就是资源整合、跨界打劫。

这些实体店老板之所以不怕亏本、采用买5000送5000的营销方案,就是通过跨界资源整合,对接异业暴利产品,从中赚取利润差。

那么如何设计一个资源整合、三方共赢的营销方案?

我们以一家做车险服务的实体店为例,介绍一下这个具体方法。

随着买车的人越来越多,有越来越多的人看中了车险服务这一块的红利,所以车险行业的竞争也越来越激烈。

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这家车险服务店其实不是直接帮保险公司卖保险,而是做了一个保险公司和消费者对接的平台,对接的产品是什么?主要就是车险和高档产品的对接,这两个都是暴利产品。

具体怎么做呢?

这家车险服务店整合了一些暴利行业的商家,比如酒店、婚纱摄影店、教育培训机构、旅游机构、高档家具店等暴力行业,跟这些商家合作,把他们的高档产品以低价格卖给他,然后再采取买车险送等值高档产品的手段,通过对接,把价格拉低,车险服务店老板就能获取一定的利润差。

对于消费者来说,反正车险是肯定要买的,到哪里买都一样,可是在这家买还能直接获得等值的产品,当然很愿意来这家买。

而对商家来说,自己只要提供了性价比高的产品,虽然给出去的价格低了,但是销量大,相当于多了一个销售渠道,直接现款结算也能快速收回一部分的现金流,而且获得了品牌知名度。

对这家车险服务店来说,通过两方的差价获取一定的利润,不用说,也赚了不少。

这就是一个三方共赢的营销方案。

那么,如何获取精准用户?

还是接着讲上面这个例子。车险服务店如何获取精准用户?

很简单,只要找到有车一族或者将要买车的人群就行了。买得起汽车的,一般手上都会有十几二十万的钱,这部分人群追求的不是一日三餐,而是更高层次的需求,比如旅游、摄影、高端的家具。所以这部分人群既需要车险,也需要这些异业商家的产品。

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知道目标用户是谁了,就去有这些目标用户的地方投广告、做推广。

比如去找那些公众号大佬合作,这家车险服务店就是找了一个有八百万粉丝的汽车行业公众号合作,最后大概有10%的客户被吸引过来,一下子就拥有了几十万的精准用户。

这样对合伙人来说是不很有吸引力?精准客户都有了,你只要把店面开起来等着收钱就行了,其他的资源对接货源什么的,通通都不用你管。

所以高手颠覆一个行业就是设计一个顶尖的商业模式,建立一个平台,让更多的人到平台上面来玩,你就能赚到更多的钱。

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