湖北营销策划培训班

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随着互联网的迅速普及以及电商的迅猛发展,传统实体店都会面临这样的窘境:商铺租金成本高、客流量少、同行竞争激烈。如果不做出一些改变,这些实体店难免会面临倒闭的风险。

传统实体店商家只有紧跟行业发展趋势,提升自身的综合竞争力,解决新客信任、获客、运营以及用户沉淀等诸多问题,才有可能让自己在行业竞争中脱颖而出。

而微信小程序依托微信十一亿的用户流量,并且具有运营成本低、转化率高、复购率高的特点,已经成为了实体店商家重要的运营渠道之一。实体店想要在行业竞争中脱颖而出,就必须要利用小程序解决这些商业痛点。

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通过微信小程序做营销也要顺应人性,要知道,用户可能因为阅读而购买(内容电商),也可能因为朋友推荐而购买,只要把其中一个点研究透彻了,就能把整个产品或整家店做成功。

我们今天主要来分析一下依靠朋友推荐而形成购买的拼团玩法。

什么是小程序拼团?

拼团是一种通过把散客拼凑起来,达到一定人数后集体享受商家给予的优惠价格或服务的营销方式。人数!优惠!这其实就是拼团的杀手锏。

拼团被誉为吸粉神器,病毒式营销让很多商家赚得盆满钵满,拼多多就是一个典型例子。与纯粹的购物相比,这种营销方式迎合了广大用户喜欢占便宜的消费心理,能够帮助商家在短时间内快速增加订单量、提高营业额,是商家活跃老客户、增加新客户、促进成交时最有效的方式之一。

目前来说,绝大多数的实体店商家在开展拼团活动时想要实现的目标无非是这两种,吸粉或者促进成交。商家发起拼团活动,通过适当的让利,促使客户在朋友圈进行一系列的传播行为形成裂变,然后商家就可以迅速增加大量的新客户,同时促进商品的大量成交。

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这种类型的砍价工具网上也有很多,大多需要付费,也有免费的,比如公众号导流宝,提供砍价、秒杀、抽奖、拼团等各种商家必备的免费活动工具与活动攻略。

小程序拼团有哪些优点?

1、适用范围广

拼团玩法适用于多个行业,例如:餐饮、商超、美容美发、教育培训、服装、母婴、旅游、摄影等。

当然,这些商家必须是有一定社交属性的商户,并且拼团所用的产品一般要选择大众化商品,尽量让更多人感兴趣,才能在微信的社交体系内实现裂变式传播。

2、价格优势,转发率高

通常,拼团活动的优惠不会再叠加其它优惠活动,并且具有裂变式的传播功能,所以设置拼团产品的价格时,一定要打破日常促销价格,将拼团价放到最低,吸引用户去积极地转发拼团,形成裂变。

单从拼团活动来说,价格是影响客户购买的最大因素,当价格足够低时,他们就愿意去转发邀请朋友一起购买。拼团价格越低关注度越高,效果越佳。

3、使用便捷,留存率高

小程序本质上就是APP的简化版,但是它比起APP使用更便捷,不需要下载安装。当顾客使用过小程序上的拼团活动后,该小程序就会在微信中被记录下来,用户在下次搜索时很容易就能找到该小程序,用户留存率也会更高。

4、庞大的用户流量

拼团活动能成功的关键就是需要有一定的社交基础,因为它需要依托好友转发、朋友圈分享等社交手段去传播裂变,而微信用户目前已经突破了11亿,正好能为这种玩法提供传播基础。

另外,拼团成功人数也是用户是否愿意去传播的关键。通常情况下,人数越多、拼团成功率越低,但同时,扩散规模也会越大。我们一般建议商家在设置拼团人数时选择3-5人,这样更能增加客户的转发意愿,又能保证足够的曝光量。

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