合肥靠谱的营销策划培训

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张先生前阵子刚接手了一个新的教育培训综合体,虽然之前都没有什么经验,但是知道身边的朋友操作过这种类似的项目,于是咨询了很多朋友,找出了其中的症结所在,首先就要吸引教育机构入驻,帮助解决培训机构没有生源,不好招生的问题,最后设计了一套方案,成功把这个教育培训综合体做火了。

我们一起来看下他是怎么做的:

第一步、包装适合大众学生的课程

经过市场调查,他发现“监督辅导小学生写作业”是一个市场价格很透明,并且是每个孩子刚需的项目。因为放寒暑假后,孩子在家里没人管,如果假期作业不会做,也没有人教,就很难完成作业。

与此同时,如果家长要请学校的老师带着孩子写作业的话,至少要100块钱一天,价格是比较贵的。

所以,他就以监督和辅导孩子写假期作业为切入点,不求赚钱,只为了能够吸引到尽可能多的学生。

那么不求赚钱,到底该收多少钱呢?只收99块钱,家长就能够让孩子在这里接受7天的作业辅导。

试想一下,如果你要找学校老师,七天的话至少要将近1000块钱,而现在只需要99块钱就可以了。大家感觉是不是已经非常超值了?

即使本来没有这个需求的,看到只有99块钱就可以辅导孩子7天的作业,是不是也会被激发需求,然后把孩子送到这里来呢?

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第二步、砍价裂变

虽然现在99块钱就可以让家长把孩子送过来,接受7天的假期作业辅导,但是怎么才能够把这个消息更快速裂变出去呢?这个时候,就用到了一个砍价助力的策略。

他把课程的价格标到699元,接近于市场价格,然后通过小程序,制作了一个活动宣传页面。

如果你把这个页面发送给你的朋友,你的朋友帮你点击砍一下,那么就可以砍掉100块钱。

也就是说你只要把活动页面发给六个朋友帮你进行砍价,就能够砍掉600块钱,最终也就是以99块钱成交。

最厉害的环节就是你的朋友在帮你砍价之后,系统会自动提示,要不要也为自己的孩子争取一下这个资格?如果需要的话,也可以发起砍价。

就这样,一轮一轮的裂变一发不可收拾,仅仅三天时间就报名了300多个。

然后这300多个再进行裂变,最后达到了惊人的3000个学生。

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第三步、会员卡锁客

作业辅导结束之后,各个培训班就要开始成交新学期的课程了。

他们都纷纷打出了超值的年卡优惠政策,那些有需求的家长也就顺理成章的掏钱了。

但是也会有一部分家长犹豫不决,那也不能让他们流失掉啊,毕竟是辛辛苦苦积累到的精准客户。

所以,为了留住这部分家长,又推出了一个99块钱的优惠政策锁定卡。也就是说你现在下不了决心也没关系,你可以先花99块钱办个会员,就可以锁定我们的优惠政策,可以锁定三个月。

就是说有了这个卡之后三个月之内,哪怕活动已经结束了,持卡过来还是可以享受到我们活动的价格。

这样大量犹豫不决的家长,就会掏钱锁定这个资格。

如此一来,至少下次给自己孩子报补习班的时候就会第一时间想到这里,并且成为会员交了钱,就意味着培训机构的老师可以主动去联系家长维护感情了。

回顾整个案例,其实这就是一个资源换资源过程的完美演绎,首先把别人高价格的假期作业班变为只收99元的低价引流产品,换来大量的学生资源。

然后通过大量的学生资源又换来持观望态度的培训机构的入驻,通过这种场景的演绎,一个培训综合体一下子就火爆了,然后还可以换来投资人的青睐。

接下来,这个教育培训综合体想要赚钱就是轻而易举的事情了。经过预估统计,一年增加5个亿的收入是没问题的。

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