蚌埠营销策划培训机构

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大多数的酒店,入住率都在60%左右。这也意味着,这些酒店常年40%的房间是闲置的。

郑老板就打算把这些闲置的资源利用起来,反正闲着也是闲着,员工工资还得照样开,成本是固定的。就算卖10块钱也有10块钱的利润。

于是就策划整改了一家酒店,这就酒店有218间客房,年平均入住率58%,也就意味着剩下的42%是闲置的。他卖了40%闲置的房间,把这些房间变成了80万现金。

具体是怎么操作的?

他利用免费模式,策划了一个项目,他的绝对优势就是“免费”,也就是酒店房间免费住,当然,他免费的是那些40%闲置的房间。免费后每天的入住率达到了100%。

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但是,免费了怎么赚钱?

一、80万的资金沉淀

他们对于本地工商联和商会的企业老板,推出交1万元押金送3万元房卡,押金一年后退还的活动。

这个活动在工商联和商会的会议上推广了两次,就吸引了很多老板参加活动,很快80万现金就到手了。80万按照10%的年化收益来计算,也有8万纯利润。

对于那些交了押金的老板而言,有什么好处呢?

第一,免费得到了3万元房卡。

第二,他用不完,也可以把这些卡送给他的顾客做为增值服务。

比如,有一个做服装的老板,买一件衣服送一张酒店300元的房卡,因为有这样的增值服务,他当月业绩就提升了。

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二、二次消费补差价

郑老板送出去的房卡都是300元面值的卡。

酒店的标价是198元/天,所以顾客来消费过一次,以后卡里还有102元可用余额,这个卡你会不会丢掉?答案是有人丢,也会有人不丢。

数据显示这卡的二次消费率73%。当顾客二次消费的时候,需要补96块钱。这就是纯纯的利润。

三、四、五.......还能挖掘出什么价值呢?留给大家思考下。

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