云南营销策划培训

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今天给大家分享几个实体店赚大钱的案例,其实这些店能赚钱,背后的套路都是一样的:通过前端让利大量获得新客,再后端重复消费赚取暴利。

【高档瑜伽馆】

有家瑜伽馆生意非常好,他们老板规定:“不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;请假3次以内,退50%。否则不退款。”

诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户,请假3次以内获得退款50%。

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【免费婚介】

有一位老板开婚介所,全面免费,所以报名很多,老板一边负责配对,一边收集人脉,一年后有了固定的客源,第二年开始做有关婚介类的广告,婚纱摄影,酒店类,组织旅游类活动,也收费用,赚了不少钱。

婚介所的前端让利就是为了后端盈利,很多朋友老是先找产品或项目再找客户,累死了不说,徒劳无功。如果你懂得先给予客户价值,吸引客户过来,有了大量信任你的消费群体,你还怕卖不出产品吗?

【净水机以旧换新】

净水机厂家,用旧机抵钱买新机。但是没效果,不足以刺激客户再花钱购买。后来干脆直接以旧换新,任何旧机都可免费换几千元新机,这下客户抢着换机,谁不喜欢新机呢?免费换机当然是亏的。

如果没有后端,而纯粹免费或者低价,就是价格战会把生意做死掉,但有了后端,就是商业模式了,再赚钱就容易多了。

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【免费照相】

有次我出差,在机场看到有商家拉客:“免费照相,留住回忆。”我看样品挺精致,就照了个相,结果真的免费获得镶小相片的挂扣。但那商家怎么赚钱?

秘诀就在于,商家同时打印大照片说“您的高清照很帅哦,1张30元,不要没关系,现场销毁”。有多少人能忍心让别人毁掉自己相片?我乖乖掏钱。我问:花钱购买大相片的人多吗?商家笑说:有八九成的人都会买。有人在景点也用这招赚疯了。

秘诀:新机售价几千而成本才几百,能用三年;换新机后,厂家会跟客户说,喝好水要每周换滤网,每三个月换滤芯。结果厂家就靠卖滤网和滤芯,大赚三年。

【理发店的免费体验】

有家高档理发店在繁华地段,剪发只需5元,而其他店是30元,这样会吸引很多客户上门,然后再销售1000元会员卡,之后在对会员销售3000元的美容产品。还怕赚不了钱吗?

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