长春营销策划师培训

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我们之前也讲过很多“免费模式”的案例,大家都知道,免费模式不是不要钱,而是一种吃亏、利他的思维方式,把这种思维方式运营到企业的经营活动中,来达成更多领域的合作,延长利润链条,赚客户看不到的钱,从而完成利润目标。

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接下来这个案例,讲的就是酒店如何利用免费模式来赚更多的钱。

案例背景:

在郑州有家酒店,是好想你枣集团旗下的酒店,当时是因为好想你枣集团有一块闲置的土地,这块地离郑州城区较远,但却离新郑机场很近,所以集团的负责人就决定把这块地彻底利用,把它建成酒店,但建成后生意一直不好,每天都有大量的空置房间,情况不容乐观。

于是酒店老板找到我们,寻求帮助,改善当前生意冷清的局面。

酒店基本情况:

1、酒店有200个房间,标价398元一间,网上售价298元/间。

2、酒店有一个闲置会议室,可容纳1000人,大部分时间是闲置的,在郑州同规格的酒店会议室,费用大约3万/天。

方案设计: 会议室对外免费使用!

如果会议室免费对外开放(主产品免费),看似亏了,但是会议室的免费开放却能吸引全国各地需要开会的公司,而这些会带来其他副产品的消费!

大老远来这边开会总不会是当天就回吧,住宿、餐饮这些肯定都是要安排的,就近原则,也会选择这家酒店。

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赢利点:

1、房间收费。一次会议至少带来200间酒店房入住率,一天6万左右,5天就是30万。

2、餐饮。每人每餐至少消费40元,1000人*40元*10餐=40万。

3、副产品消费。带动好想你枣的消费,假设每人40元,就是4万。

4、押金。酒店会场免费对外开放就会造成供不应求,每家想要开会的公司只要交10万元押金,限量100家公司。(当你不需要会场了,一年后费用全返。)活动时间限时一周,光是收押金,就能收回现金1千万﹗

活动方案有了,那怎么让更多目标客户知道并来参加这个这个活动呢?

这家酒店就通过72投广告平台,在各大渠道铺天盖地做推广,把这个活动广告精准地投放到目标用户所在的地方。

最后,就用这一个方案,把整个酒店生意做起来了,不到两个月,就已经有100家公司来报名预定了。

以前可能一年也赚不了200万,可是现在一个月的收入就能轻轻松松超过200万了。

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