杭州企业营销策划培训

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张老板以前是个农民,由于头脑灵活,做起了生意,主营农副产品,这些产品都由当地农民亲手种植生产,是真正的绿色健康食品。

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张老板有一个绝妙的营销方案,光靠这个方案他就赚了上千万。他是怎么做的呢?

是这样的,他推出一个活动:只要充值1万元,分期给你返还回去这1万元,同时送你3000元的农产品,也是分期赠送,每个星期给你送一次,差不多1年送完。

这就相当于你存了1万块钱在他那里,还能免费得到3000元的农产品,就是一种众筹商业模式的做法。

那么现在问题来了,客户充值一万,张老板直接给他分期返还回去,同时还赠送给对方3000元的农产品,一看这种就是亏本的买卖,张老板又是怎么实现盈利的呢?

其实背后的逻辑很简单,首先,能掏出1万元认筹的人绝大部分都是中高端的客户,他们非常注重健康品质,也比较倾向于购买绿色健康的农副产品,但是他们之前没有尝试过除了超市、菜场外,还有张老板这样的渠道可以获得真正的绿色健康食品。

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所以,张老板赠送的这人3000元免费产品其实相当于给客户的前端体验产品,通过这样的方法让客户产生惯性和依赖。真正的运营核心是他每周给客户送一次农产品。

为什么要这么做?每周配送?

因为,一次性送给客户的话,买卖双方就再也没有联系了,并且像蔬菜、猪肉这种农副产品也不可能一次送完,毕竟都会有一定的保质期。

通过这样的方式,每周送一点就意味着每周会见一次面,只要见面了就有一次推销的机会,因为,每次送的产品可能都是不够吃的,如果你吃了我的产品觉得好,要不要每天都吃?

如果要的话,张老板的目的就达到了,如果你说不要,也没关系,我还有几十次推销的机会。如果最后还是不能转化这个客户,那他就不是张老板的精准客户,放弃就好了,这是个概率问题。

事实上,通过这种模式,到最后的转化率还是非常高的,首先已经挑选出意向高的用户,通过策划回购流程吸引,最后得到与顾客频繁接触的机会。一年几十次的销售机会,他总会有办法让客户成交,一旦客户有意向持续购买了,就告诉他:现在做活动,充值1万元可以当作1.5万元或者2万元来用。

可能也会有人说,客户凭什么相信你?万一交了钱,你明天拿钱跑路了怎么办呢?

所以,做这个活动首先一点就是要解决客户的信任问题。不是说在外边随便发一些广告就会有人来参与购买,现在大部分人的警惕性都很高。所以你就要做一些有信服力的东西证明给大家看,你不是骗子。比如,老板获得的劳动模范称号、电视采访、展现自己的农业基地、客户见证等,让客户相信你是真的有实力,而不是骗子。

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