汕头营销策划培训班

汕头营销策划培训班 ¥试听0元 查看联系方式

汕头营销策划培训班

汕头营销策划培训班

 

 

汕头营销策划培训班

 

在营销活动中,市场拓展是必不可少的一部分,仅需做好这3步,产品渠道就可以打通。

第一步:圈出你的目标客户。

也许你认为,你的产品适合任何人,所有人都是你的客户,那你将花费大量的时间大海捞针。

一款产品,首先思考它的使用场景:谁,在什么地方,会使用到这款产品。圈出使用最高的那部分人,就是你的目标客户。

比如体检套餐,是普通体检还是目的性的专科体检?

购买这样的体检是什么年龄段的人群?

这个年龄段的人群他经常出现在什么地方?属于什么阶层?

这样的人群是自己购买还是公司或单位团购?

他们希望买到这样的体检套餐是来体检中心使用,还是去到公司/单位上统一使用?

当你想明白这一系列的使用场景,基本上就已经知道应该把产品卖给谁。

第二步:打通产品渠道。

打通产品渠道需要技巧,概括起来就是找对人、做对事。

以儿童体检为例,由于儿童购买有其特殊性,购买人和使用人相分离的特点,需要先考虑购买人的渠道。

这里可以分家长自购和学校团购。

对于家长自购,先结合产品的价格特点,考虑家长的经济条件所在的圈层,再考虑这些家长尤其是妈妈们经常使用的平台,比如妈妈圈、购物网、社区社群、口碑网等。

而学校团购,则分私立学校和公立学校。私立学校的体检没有一致的要求,可以和私立学校的校长或老师先做沟通,考虑她们理想中的体检包含什么内容和方向,以帮他解决问题的角度去探讨制定体检方案。与一家合作成型之后,再复制到其他机构会更简单。用一些话术就可以促进后续的合作。

而公立学校有固定的项目要求,更多考虑在价格低、执行方便。

第三,渠道产品的差异化。

渠道产品如果太单一,会影响市场成交率和利润,因此建议不同的渠道有不同的产品。

哪怕是儿童体检,按照年龄可以分为0到3岁,3到6岁,6到12岁,13到18岁,在基础的体检项目中增加各个年龄的特色项目。按照目的可以分为入学体检,常规体检,专项体检(智力、身高、教育、家庭环境、疾病等等)。

版权声明: 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。