大连营销策划培训

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营销跟营销策划有区别吗?互联网时代,如何做好品牌营销?

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营销是企业的重要一环,是企业价值链中非常重要的一个组成部分;

可以说,营销是大多数中国企业需要面对的问题,也是很多企业的短板。

营销是什么?

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洞察消费需求,提供价值,满足需求,达成企业目标。

真正懂得用户思维,做好营销的企业也不多。

什么是策划?

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策划是营销价值链中,在策略指导下的创意活动,具有创造性和爆发性。

真正的策划是基于策略、创意和体系;

但也很难标准化!

策划是化腐朽为神奇,对企业的品牌、产品的销售和传播等起到画龙点睛和巨大的推动作用。

应该说,策划对企业在品牌和产品营销推广上空间无限,无论是传统时代和互联网时代,策划是必须的。

特别是互联网时代,营销即传播,但传播不再是灌输,而是口碑和势能塑造,因此,抓人眼球的精准内容非常重要。

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我预测,未来社群时代,互联网给我们提供了底层的技术支撑,同时也搭建了顶层的生产关系,优化资源的配置,大幅提升效率,大大促进了现有生产力的发展。

互联网时代,创意更加重要,流量是基础,转化是根本,流量来自哪里,首先是创意吸引眼球,然后是精准优质的内容。

传统的品牌策划全过程

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1、确定品牌战略。

企业战略的重中之重是品牌战略,只有确定了品牌战略,营销才不至于“误入歧途”。

做战略,一般会用到战略三部曲,第一步是:我在那里?第二步是我要去哪里?第三步是我怎么去到那里。

2、品牌整体规划。

包括定位,形象、个性、核心价值、广告语,品牌背书等,在第一篇文章《什么是品牌?》已经分析过了。

3、指导产品开发。

所有的事情其实只有一件,就是品牌战略的指导下进行相关的工作,产品也是一样的,在品牌战略下进行产品的开发。

4、渠道的开发和一整套打法。

模式、策略、政策、标准化。品牌营销其实只有一件事,品牌战略确定后,进行了整体的升级。

5、传播落地。

由内而外,精准触达。

6、团队建设。

改变思维和观念,加强执行。团队执行力一流,也是保证项目落地的关键。

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专栏
社群新零售实战全攻略
作者:蒋军
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不要总说,怎么策划不落地啊,落地需要从内部开始,并以甲方为执行主体,只要乙方的策略到位,配合甲方、指导执行就算到位了,咨询策划,毕竟还是智囊和顾问,不可能代为执行,喧宾夺主。

很多人说,策划很苦,很累,认为自己一辈子都在写方案,没有价值,都是虚的。确实,还是做方案的方式根本行不通了;客户需要落地,需要实实在在的促进业绩的增长和销售转化。

但我们更需要提升认知能力,我们做策划是为了给客户带来价值,提升品牌和产品的销售力,我们跟客户共同成长,而不是仅仅收客户一点策划费。

互联网时代,急功急利做品牌

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最近一段时间,我听到几个大咖都在讲品牌,讲品牌就是符号,讲品牌的本质就是重复!

都没错,错的是如果还是这么运营品牌,打造品牌,不变应万变,那真的危险了。

传统品牌做起来,需要大量的时间,金钱投入,小微企业如何能承受,个人创业者就更加不用想了!

不是说大咖的说法不对,而是大咖的做法有些传统和过时了。互联网改变了渠道和传播,然后又改变了企业的营销和团队,最终要让企业互联网化,对组织进行再造。

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传统企业的品牌要做几十年,才有几十亿,几百亿销售,互联网品牌只需要几年时间,就可以实现销售额破千亿。

你还是需要根据大师的策划,花几个亿去传播,还是用一套精准营销的打法,实现品牌的快速建立和营销转化?

不是品牌不重要了,而是品牌构建了塑造以及落地的方法变了!

传统品牌营销方法论

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1、定位

2、挖掘核心价值

3、通过不断的找到表达核心价值的策略,反复不断的传播

4、形成一对一的品牌联想

裂变营销的流量池思维!

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品牌是最大的流量池和流量来源,但品牌的策划和塑造的方法、工具都变了!

用户能够留存,用户能够数据化,用户能够运营起来的地方,叫流量池,即对企业来讲是自己拥有的、可以长期做免费营销的地方。

流量池思维指的就是获客之后的后续行为,强调如何用一批老用户找到更多新的用户。

绝大部分的企业来讲,服务号+小程序就是一个标配的流量池。

其他还包括app,社群、品牌。

除了流量池以外的其他流量,我们可以叫流量源。

比如传统广告、数字广告、social营销。流量池是企业的地基、起手式,流量源是外部的活水。

品牌是最大的客户源源不断的免费的来源

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品牌的作用

①留存客户

②转化数据

③打造流量

流量时代的品牌塑造方法

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1、超级IP

形成超级符号,打造超级符号:红牛、海底捞;并通过人格化的塑造,形成内容和话题能力,进行连接和实现商业变现。

⑴超级IP的价值系统:品牌定位、核心价值、品牌个性、品牌主张、品牌背书、品牌愿景使命价值观

⑵超级IP的赋能系统:品牌IP的原点即内容和话题能力、品牌IP的人格化、连接能力、亚文化、社群的驱动转化能力、品牌IP的仪式感

2、定位:聚焦、坚持、心智:定位是一种聚焦,是一种坚持,是一种心智的占有。王老吉、瓜子、七喜;

3、场景化:士力架+饥饿、星巴克+第三空间,场景是刚需很流量,场景即产品。

品牌落地方式的变化

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营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,广告、代言、渠道、宣传,人海战术,也就是需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始,投资者既是投资者,也是推广人,还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者,是个体的消费和投资,创客等这种身份的,市场领导人、代理商、创客。

b端赋能,c端裂变!

传统品牌要不断的进行重复,培育和教育消费者,形成习惯,需要大量的投入才能形成所谓的品牌认知,品牌忠诚和品牌联想,这个时候,我们说品牌塑造成功了。小企业,个人创业者是不可能做到的!

急功急利做品牌!

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1、什么是急功?

急功是快速建立品牌,快速获取流量。

1、急功:快速的建立品牌,快速的获取流量

⑴超级ip的打造:话题能力、内容能力、势能、连接、流量的来源的本质和根本

⑵场景化产品的策划:场景即产品,形成刚需带来流量

⑶互联网商业模式的设计:渠道的驱动力,分销分享的系统,快速的推动品牌进入渠道。

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专栏
裂变营销
作者:蒋军
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传统营销时代,建立品牌需要10年,20年,你看格力,美的,联想,娃哈哈、茅台等,这些品牌虽然都不错,但建立品牌需要20年,30年,很多企业的方法是复制不了的,茅台,你能复制这个品牌吗,很难,学不到,学不会,模仿不了;

在互联网时代,这样肯定不行。我们需要一套方法,快速建立品牌,获取流量。

这种方法就是:超级IP打造,场景化产品策划,互联网商业模式的设计;

超级IP是话题和内容能力,也是势能是连接能力,流量来源的本质和根本,可以实现流量源源不断,更加可以产生人格化的连接能力,实现商业变现;

场景是产品的逻辑和解决方案,场景化产品是刚需,也是流量,没有绝对的刚需,场景化就是刚需;

商业模式是渠道的推动力,运用系统,分销和分享,可以快速推动品牌,产品和项目落地。

2、什么是近利

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近利是高效、精准的进行流量的转化和裂变。

自媒体精准触达,服务,百度生态,信息沉淀,全网营销,快速的进行流量沉淀,精准的触达和服务,实现流量带动新流量;用社群进行流量的转化和裂变,社群是营销转化和裂变的解决方案。

一切营销就是要解决价值落地,解决销售转化,也要解决长期的持续——裂变。

没有转化的营销毫无意义,因此,我们要重新看待急功近利这个词。

互联网时代,我们的品牌营销,就是需要快速建立品牌,获取流量,并进行转化和裂变——这就是急功近利新解!

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