合肥营销策划培训学校

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营销总是和销售分不开,营销的本质就是将服务和产品推荐给用户,并促使其产生购买力。营销策划就是其火箭助推剂和动力。很多初入策划行业的年轻伙伴不知道怎么操作,因为涉及到的知识已经超过了入行时引以自豪的“文笔”能力,文笔再好,要有内容支撑,内容又来自于思维方式,而思维方式,常常是一片混乱的。

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今天就来说说这个营销策划的4个基本步骤和核心点。

步骤一,精准定位。

详细分析产品自身的特色、功能、价格优势、竞品的差异。比如销售一款高档玩具,就需要从玩具的功能设置、价位设定,市场上同类型产品的销售方式、价格水平、功能性进行分析对比,制定出一整套完整的分析结论。

同时,针对产品特性,分析客户所接受的方式、年龄阶层、家庭环境、消费水平、消费习惯等因素。最后得出结论,什么人群是潜在的购买人群,如何才能将信息传递到这些人当中,如何才能促使目标客户的喜爱,心动并最终产生购买行为。

步骤二,传播方式。

传播方式有很多,媒介渠道也很多,如何选择就是一个考量的问题了。简单地说,策划传播渠道时分为两种,一种是营造氛围,烘托气氛,树立品牌的,如可以选择主流媒体、自媒体平台等发出正式的公告、新闻、信息等,通过各种视频、搞笑、图片、创意文字,不停地灌输一些理念输出,如陌陌等社交网站不停地针对客群的不同,用短语加图片等形式灌输着自己的理念性传播。

另一种是针对商品所处的销售场景,商场卖场实体店等,进行店内的装饰展示,布置销售氛围,宣传促销政策,直接促进销售;有一点需要指出,互联网时代,实体销售不要忽视地推团队的力量,一支强大的地推团队对实际的销售工作是必须的环节,在策划时需要好好的设计。

步骤三,营销策划要学会借势,利用好时间节点和关键阶段。

营销策划一定是分阶段,分步骤,清晰明了,一目了然,不然会出现混乱。产品上市一般分成预热阶段、面世阶段、促销阶段、集中销售阶段、成熟阶段、品牌阶段等几个方面;需要分别设置各个阶段的目标、方式、手法、预算资金和效果评估等。

其次,中秋、七夕、春节、儿童节、国庆节、情人节、周末等时间节点的因素也需要考虑。目前网络上流行的“造节”就是这么来的,没节日,就造一个出来。

步骤四,学会CRM和PR,即做好客户管理和公关工作。

客户是需要管理的,不管是针对新客户还是针对老客户,如何建立粘性,产生依附性,进而产生持续的消费购买力,品牌忠诚度是非常有必要的。互联网的存在对策划人而言有一个直接的便利,就是网络上的手段太多丰富,短视频、段子、H5、社群、微信群、QQ群、小游戏等,都能很好的拉近客户的距离,只不过这种工作比较繁琐,工作比较细,但非常有效。有一点需要告知:一般公司没有专门的对应部门,策划伙伴需要知道当你说服老板需要做这些工作时,这些工作常常会落在你自己头上。

公共关系也很重要,对外展出、各种会议、各种媒体公关、奖项获取、危机处理等,都是营销策划需要考虑的部分;同理,大部分公司的此类工作也是营销策划人员自己在干,想清楚再写到方案里。(当然这是玩笑)

四大步骤,依靠营销策划人自己的能力、理解、经验、资源整合的能力、综合能力、统筹能力以及个人执行力来保障完成和驱动。

一个好的营销策划方案,必须要建立在充分地市场调查、分析判断、客观分析和创新创意的头脑基础上,要不怎么说策划人都是人精呢,做得好的夜市凤毛麟角。

努力吧,多交流,多学习,多实践,没有捷径。

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