宜春营销策划培训

宜春营销策划培训 ¥试听0元 查看联系方式

宜春营销策划培训

宜春营销策划培训

 

 

宜春营销策划培训

 

欢迎进入多米诺营销的解密阶段,前面我们已经分享了多米诺的尾环、多米诺的首环和多米诺的中间环节的设计要点,以及执行的秘诀。

那么下面给大家分享另外一个主题就是多米诺营销中的杠杆借力。

当然如果你做过营销,你应该知道杠杆借力其实是商业的本质,商业的本质是通过相互借力满足各自的需求。

我们首先看价值,什么叫价值?价值是互动的结果,是因为人与人之间的互动,为什么一个房间他本来是卖500元钱一个晚上,但是姚明住完之后,对于一个篮球的痴迷者来说,它的价值就超过了1000元钱,甚至5000元钱?甚至有的人愿意花1万元钱去住姚明住过的房间,那很显然这是因为互动的结果。

宜春营销策划培训

什么叫价值?

所以商业价值的本质是通过互动而产生的,为什么我们愿意买房子,是因为我们的生活跟别人互动,大家都渴望要房子,大家都觉得有房子的生活,有别墅的生活是一种值得追求的目标,所以通过互动,大家对一些商品的认知发生了变化,对他的价值产生了改变或者是提升,所以价值本身是因为互动的结果,互动就是相互借力的结果。

那什么叫赚钱呢?赚钱就是人与人之间相互交易,没有交易就没有钱,有了交易才有了钱。你设想一下如果人与人之间都是富翁,都没有交易的概念,那当然就没有钱的概念,所以赚钱的策略是促成交易的产生,交易本身是因为相互借力,我们之间的交易就是我利用了你的特长,你利用了我的特长,所以赚钱策略本身是基于这样一个原则。

宜春营销策划培训

什么叫赚钱?

当然财富是什么?财富是交易的剩余价值的一种累计,也是人与人互相借力,用我的特长或者我的能力、我的绝活来交换你的绝活,也许我的绝活比你的绝活更具有市场价值,我可以交换更多剩余的价值,同样可以累计起来,所以财富本身也是借力的结果。

那其本质是什么呢?其要点是什么呢?就是商业的本质来自于相互借力,所以创业不是一个人纠集一群人马,然后一个人很艰苦的做一件事,而是利用所有人的特长,形成一种机制让大家能够相互借力,在你实现目标的同时,每个人都能实现他自己的目标,在你利用自己最擅长领域的同时,别人也能利用自己最擅长的领域,所以商业的本质是通过这套体系,让每个人发挥自己的特长和绝活让每个人实现自己的梦想。

宜春营销策划培训

什么是财富?

所以如果我们做营销,我们必须想到如何借别人的力完成我们自己的事,这是商业的本质更是营销的精髓,所以在多米诺营销中,我们一定要设计杠杆借力的因素,让杠杆借力成为我们多米诺营销的一个非常重要的助力剂、推动剂,这样多米诺才会更轻松的执行,才能更轻松的运营,更重要的是,才能实现我们自己实现不了的目标。

所以真正的精髓是把杠杆借力和多米诺相互结合起来,杠杆借力是通过别人努力为自己实现目标,而多米诺是通过多次努力的累计形成一种叠加的效应,如果把这两个因素合二为一,让他融为一个体系其效果就会是更加明显的。

1、借力的元素--产品

首先我们看这个借力,我们涉及到这个借力的元素有很多,比如说:这个核心产品什么概念,你可以用多米诺来卖你自己的产品。

当然你也可以用多米诺来卖别人的产品,所以如果你擅长卖自己的产品,那么你就设计一个多米诺为自己卖产品,如果你不愿意卖自己的产品,你不愿意为产品交付,你可以帮助别人设计一个多米诺营销的策略,来帮助他来营销他的产品,来获得一定的佣金,回报也许是成交的10%成交的5%,那当然是一种玩法。

宜春营销策划培训

杠杆借力元素-产品

但是还有一种玩法就是把别人的产品成为赠品,也许核心产品是你的,但是因为你的核心的产品比较单薄,吸引力不够,所以你可以吸引另外一些人的产品作为赠品。

那在这次的多米诺营销中你会看到核心产品是什么?赠品是什么?如何通过借力来让我们的产品的主张更加有吸引力,所以借力元素,最简单的就是产品。

2、借力的元素--建立潜在客户

第二个元素就是你可以建立潜在客户。这里面客户有很多的形式,比如说一个是粉丝,你可以借别人的粉丝,别人有一个鱼塘,然后聚集了很多粉丝,不管是大号还是头条,还是其他的类似于鱼塘的,聚集了很多粉丝,然后可以利用他的粉丝为你提供潜在客户。

那所谓的粉丝就是这些粉丝从来没有购买过他的产品,只是喜欢他也许看过他的免费的东西,甚至没有跟他任何的交易,所以对他的信任是有限的,但是有一种这个跟随他的感觉。

也许韩寒的粉丝从来没有买过韩寒的书,没有看过韩寒的电影,但是他是韩寒的粉丝,所以是可以利用的。如果韩寒愿意跟你合作,他的粉丝是可以为你所用。

宜春营销策划培训

建立潜在客户

那另外一种是潜在客户。潜在客户是什么概念?已经明确要买某一个人的产品,但是还没有购买,这个人就是他的产品的潜在的客户,所以这些潜在客户对他来说,经过一段时间的发展,也许无法让这个人成交,也许这些潜在客户对他来说已经没有价值,但是他可以用来销售你的产品。

那另外一个是老客户。很显然已经购买过别人的产品的客户,甚至多次重复购买过别人产品的客户,可以用来推动我们产品的销售,这是很简单的道理。

另外一个是会员。也许是他已经变成了别人的会员,甚至老会员。那推动别人的会员和我们产品进行嫁接,来购买我们的产品,这一个非常自然,非常简单的形式。

当然还有其他一些也许是家庭的成员、同学、同事,总而言之,你利用别人的客户,这种客户的形式有多种多样,利用的形式也有很多。

宜春营销策划培训

比如说有些可以采用完全分佣的方式,比如说别人给你推荐客户,然后成交了之后分50%的佣金,这是一种,最简单的应用方式,也有一种方式,比如说你在别人的鱼塘里,别人的大号上或者是他的这个活动上,来做广告赞助他的活动,给他1万元钱2万元钱,然后你可以获得推荐你的产品的机会。

然后当然还有一种方式更精彩的是,比如说现在是自媒体时代,每一个明星都有很多的粉丝,比如说像这个杨幂、姚晨这些人都有上千万的粉丝,那以前很多人可能说我给你二十万,你给我推一条今日头条或者给我推一个微博,但是这个里面可以进行深入的合作。

比如说:有一种方式,我愿意跟你进行五五的分成,你推荐一个,然后我给你50%的佣金。但是往往这些人不愿意合作,怎么办呢?因为他们希望简单,他们喜欢你给我20万就好了。

你说:很简单,我可以付你20万,但同时你帮我推三次,每一次加入你的链接、你的二维码,如果这些人成交了,然后我会把他们50%的佣金记在你的头上,如果最后超过20万,譬如说有50万,那么你也可以选择50万我再给你50万,然后就是说,你已经收到了20万我再补你30万。

宜春营销策划培训

那么你应该意识到你的这个鱼塘的潜力是巨大的,收20万的实际上是很少的,如果是这样的话,我希望第二次、第三次、第四次继续跟你合作,然后从此之后我们用五五分成。

那用一种很简单的方式跟他开始合作,同时把他推荐的结果进行量化,最后补齐他可以多得到的部分,但是锁定和他未来的合作,那这是一种很不错的方式。

那还有一种方式,我的朋友利用这种方式跟这个明星合作,明星比如说要60万的代言费,60万参加活动的代言费,但是你需要在你的微博上或者在今日头条给我推6次,所以我付了你60万的这个代言费,你给我推6次,因为他们的粉丝量是非常非常大,往往6次的推送,得到的回报远远超过60万。

所以你一定要知道在多米诺营销的设计中,不要单独跟他一次的买卖,要进行一个多米诺式的合作发展,这样你的效果会非常非常大。

宜春营销策划培训

那我们说把杠杆借力融入多米诺的设计,就是你在你的多米诺设计中要想办法利用别人的产品,利用别人的客户,利用别人的其他的资源,比如说影响力,比如说老人可能没有粉丝,但是他在行业内有很好的影响力,那么如果他愿意把影响力借给你,那么你将会获得更多的粉丝。

影响力借给你可以起到什么作用呢?影响力会起到几个作用,第一很容易让别人注意,也许一个普通人说话没有人在意,但是一个明星,一个有影响力的人说同样的话,那就会有更多人关注他,所以你会得到的关注度更高。

然后,有影响力的人能够让成交的环节更加短,成交的时间更快,那为什么呢?因为他有植入信任,因为是你卖,所以很艰难,如果是马云卖,别人就会倾向于信任,卖同样的东西同样的价格,马云卖的成交速度可能比你要快,所以如果有影响力的人愿意给你带人,愿意跟你合作,哪怕只是出镜,那么你的整个多米诺的效果就会更好。

宜春营销策划培训

那影响力还有更重要的一个因素,更重要的一个贡献,是什么呢?就是影响力能够让你定价的能力提升很高,所谓的影响力,就是你可以要你自己想要的价格,别人不会给你谈价,如果你没有影响力,那别人就倾向给你谈价,为什么这么贵能不能便宜点,如果你很有影响力,那么你就拥有定价权。

举个很简单的例子,比如你买个比亚迪车,或者是个无名的汽车,你跟他谈了半天,最后你总想砍个一百两百的,然后希望能够降价,但如果你买一辆奔驰车,很少有人最后谈价,为什么?因为奔驰的品牌影响力。

所以影响力的大小是非常非常关键,如果在你的行业有这么一个有影响力的人,那么你就可以很轻松的把他的影响力融入到你的多米诺设计当中,让他的影响力发挥,让更多人关注、让成交速度更快或者让定价的能力更强。这些因素为你的多米诺做了非常好的准备、做了很好的推动。

版权声明: 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。