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天气越来越冷,火锅店也迎来了旺季,那如何在众多竞争中锁定客户呢?

下面看看这家火锅店的成交主张:“充值300元抵1700元消费”!

1、充值300元成为本店会员,当日消费金额直接免100元现金;

2、再送一张600元余额会员卡;

3、600元消费完后,再送价值1000元的积分,可以直接抵钱用。

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活动一经推出,别说客户了,就连众多竞争对手都心动了。今天我们就来给大家揭开这套方案背后的逻辑。

第一个环节:充值300元成为本店会员,当日消费金额直接免100元现金。比如你今天消费了180元,那么现在只要充300成为会员,今天这一单就只收你80元。

这样设计的目的很简单,就是为了促进充值,因为平时来店里消费的平均客单价在150元以上,那么客户本来就消费了150了,充300减100就比较容易接受。

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第二个环节:送一张600元余额会员卡。这一点可能是大家不能理解的,这样做还有钱赚吗?其实600元余额是由两个部分组成:300元无门槛消费金额+300元有门槛抵现金额。

当300元无门槛消费金额消费完之后,剩余的300元,客户今后来消费,可以按照10%来抵现。比如说:今后你来店里消费了150元,那么实际上只收你135元现金,剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除。

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300元无门槛消费金额,两次就能消费完。而客户想要把300元抵现金额消费完,那按照10%的抵现比例,至少得累积消费3000元,这就为店铺提前锁定了3000元的消费(在客户全部消费完的情况下)。

当这300元的抵扣金额全部用完之后,送客户1000元积分,可以在店铺的积分商城兑换任何想要的礼品,商城是通过企叮咚平台搭建的,里面上架的礼品都是各大品牌的产品,但底价直供,大大降低了成本,还让客户觉得有面子。

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这个方案操作起来有几个赢利点,刚开始,客户充300元成为会员,免单100元+300元无门槛消费金额,实际上就是300元换来了400元的产品,这是盈利的。

如果客户想要获得最后送的1000元积分,那么就需要把300元额度用完,按照10%的抵现比例,后续要累积消费3000元产品才行,虽然并不是每个客户都会将额度消费完,但这仍然为店铺积累了后续消费,更重要的是,提高了店内人气。

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以上就是火锅店的营销方案了,你学会了吗?如果你想获取更多营销方案,可以联系我们!

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