洛阳营销策划培训

洛阳营销策划培训 ¥试听0元 查看联系方式

洛阳营销策划培训

洛阳营销策划培训

 

 

洛阳营销策划培训

 

今天我们继续分享一个真实案例,这家火锅店在三天的活动时间之内,在地理位置条件上不算很优越的火锅店,吸引了粉丝一千多人,并且营业额实现了翻番。

我们是在八月底做的,也就是说活动节点是七夕。中国的情人节。我们设定活动主题叫做“七夕送你一个不花钱的浪漫”。

洛阳营销策划培训

先说一下活动数据,三天的时间访问数是三万两千四百六十五人,参与人数一千三百一十五人,分享次数四百二十五次,粉丝数增长一千两百三十六人。而且这些粉丝全部是精准的门店目标用户,活动期间营业额我们选取了三个过往同期的三天数据,都是包含周末的净增长,分别是150%、183%和451.8%。

那么好,现在就开始介绍具体的活动是怎么策划和执行的。首先,明确活动目的就是吸粉和带动门店的消费。活动形式我们采用了砸金蛋,用户关注公众号就可以参加根据概率抽中奖品,简单粗暴,传播快一至五等奖的奖品分别是:价值七百七十七元的会员储值卡,情人节浪漫霸王餐,包括双人套餐,一心一意玫瑰加德芙巧克力,还有一只杜蕾斯。三等奖是七十七点七元的无门槛现金抵用券,使用时间是活动的三天。四等奖是现金抵用券五十元,满九十九元就可以用,不可以重复使用时间期限也是活动三天,顶级的鲁西黄牛兑换券一份。五等奖是二十元代金券有效期是一个月内使用,那么奖品数量自然是由少到多。其中四等奖和五等奖是没有数量限制的,只有使用期限的设置。

洛阳营销策划培训

活动的前一周时间是预热期,作为商家宣传和活动推广的时间,我们设计制作了各种活动物料,包括海报、易拉宝、桌贴传单等等。风格都是结合情人节的浪漫气氛,以及该火锅店的中高档定位设计的,很符合目标用户的审美。

物料研制好了火锅店客户根据我们的活动执行手册。进行了前期预热活动的具体执行,比如每天在规定的时间段内发朋友圈配图和文字都是我们来设计好的,比如每天在附近商场的人流高峰期发送活动宣传单页,上面有公众号的二维码,本次活动部分说明为什么是部分说明呢?这里就是设计的巧妙构思了,我们给用户留了很大的悬念,吊走他们的胃口。又比如在活动预热期间,对每天到店来消费的顾客,每一位都要进行公众号的关注引导以及活动的通知和说明,还有我们为活动编辑了推广软文。

洛阳营销策划培训

客户在预热期会把文章进行及时而广泛地转发。当然还有重要的一点,活动全流程以及玩法在预热之前就对店内所有的员工进行了统一的培训。这一点很重要,之前的视频中我们也提到过,员工要自己玩得很溜,才能随时解答顾客的疑问。好了,预热期结束,接下来就是活动开始了。

首先我们在活动的三天时间内,由我们团队专人负责活动后台数据观察和奖品的概率调整。是的,每一份奖品的中奖概率不是一成不变的。为什么呢?这就是我们对每场活动的细致策划和研究。因为活动第一天是线上曝光的关键期,所以中奖率越高,使粉丝乐于参与和传播。活动第二天是活动的平稳期,调整好正常的中奖率,最后一天是活动的收尾期,大奖开启对于活动引爆朋友圈有很好的推动作用。然后前端的活动推广工作正常进行,包括线下到店客户的引导,商场周边客户的传单发送线上朋友圈的按时发布以及活动推荐文章的发布,都按照活动执行手册有条不紊的进行。

洛阳营销策划培训

对于中奖的客户,我们会及时进行宣传,营造火爆的活动氛围。三天时间下来,活动数据很理想,不仅吸引了一千多名真实有效的店铺粉丝,而且实现了营业额的翻番。所以说同样是抽奖性质的活动。不同的是具体策划与执行细节的深挖,这些将导致全然不同的活动效果。有没有给你带来一些启发呢?

版权声明: 本文内容由互联网用户自发贡献,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 295052769@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。