广州天河营销策划培训班培训

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一句流传已久的经典广告语录:钻石恒久远,一颗永流传。相信大家都不陌生,大家都不感到陌生那是不是证明这个广告就做得很成功呢?

钻石营销可以说是20世纪最经典的营销案例,能够将一块毫无价值的石头变成新人结婚的昂贵必需品,这其中身价就翻了无数倍。其实最开始钻石刚流行于市面的时候,开采量很大,一般的人家也买得起,后来才变成了人买不起的钻石,这都要归功一家营销公司的天才之举。

现在很多人都在抱怨生意不好做,钱难挣,也做了很多营销活动,但是都没有起到什么作用,其实是因为你所采用的营销方法不对。今天就给大家带来一个火锅店的案例,1个浙江妹子开火锅店,运用“1元吃火锅”的方法,短短15天就收款25万元。

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案例背景

这家火锅店是一个漂亮妹子开的,是浙江人,才毕业没有几年,但是在当地就拥有了一家规模不小的火锅店,每天生意都非常好。这个漂亮妹子大家都叫她小敏,父母都是当地名头不小的商人,从小的耳濡目染让小敏对商业十分敏感,在上大学时,小敏就想开一家火锅店,既满足自己的吃货需求,也向创业迈出第一步。

做餐饮不单单是名气就能吸引顾客长久消费的,就像现在很多明星开店,时间久了除了粉丝买单,真正去吃美食的顾客也没有几个人,随着开业的红潮褪去之后,留下来的就是一片狼藉。

小敏最开始被开业的局面迷惑了,好生意哪有这么容易的,在发现店里面营业额直线后退之后,小敏立马联系了父母,一家人重新对市场进行了分析和判断,最后整理出了一套营销方案,就是这套营销方案,让小敏的火锅店在短短半个月的时间就锁定上千名会员,收款将近20万元,那么具体是怎么做的呢?我们一起来了解一下。

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方案内容

1、活动期间,只需花1元钱,即可享受价值188元的双人火锅套餐一份;

2、每天预约的名额不定,预约成功需在接下来的一个月内进行预约消费;

3、预约失败的顾客,火锅店会赠送价值39元的代金券作为补偿;

具体操作

方案内容就是以上,看起来非常简单,但是操作过程中的许多细节不可忽略,细节决定成败,接下来就把整个活动的实施步骤分享给大家。

首先,火锅店是打着“一元吃火锅”的口号在对外进行宣传,用这样的方式来快速吸引顾客的目光,获取用户的关注,再加上新店开业增加顾客的好奇感,最终成功打出知名,之前那次开业火锅店时没做什么宣传的,都是认识的朋友来捧场。

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每天只有30个顾客能预约成功,名额分别在中午和晚上发放,根据预约的时间判定预约成功与否,毫无疑问这30名顾客肯定是亏本的,可是做生意不就是一部分顾客盈利,一部分顾客亏钱吗?怎么可能从每个人身上都能赚钱呢?

虽然每天只有30份,但是活动期间每天到店吃火锅的人也不少,因为没有预约成功的都获得了30元的代金券,消费满100元就能使用,吃火锅基本上是不会一个人去店里面吃的,两个消费100元轻轻松松,所以基本上领了这张代金券的顾客都会进店吃火锅,这样小敏的火锅店每天都客流满座,挣的钱早就超过了送出去的30份免费双人餐,你懂了1元吃火锅是怎么实现盈利的没有?

好生意都离不开客流,而做活动是快速吸引顾客的一个法子,如果活动结束了那么很容易失去客流,所以想要拥有稳定的客流,就需要建立自己的客户流量池,怎么做呢?

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小敏在活动结束之后向顾客推出了消费返现卡,顾客只需要花39.9元办理一张消费返现卡,那么每次进店消费就能获得8%的返现,当返现金额达到100元就能够提现,相当于这就变成了一张存储卡,消费越多存得越多,现在去哪能够找到这么一家店,消费还能得现金的?就是通过这样的方式,小敏在半个月的时间里面就回收资金25万,成功迈出自己创业的第一步。

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