广东营销策划培训

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下面是一个真实的火锅店的开业推广方案,预算是20万。

方案是不错的,比较全面,看得出来有经验的班子写出来的,落地行强,钱也准备得足够,大概率会成功。

希望各位能够仔细阅读这种比较专业的实战方案,可以学到很多东西。结合我之前几家店开业的经验,我做一下总结:

1,一个店不管你是大品牌还是小品牌,店开起来之后都有一个投入的阶段,都需要花钱,你看这个店是打算拿20万来打开局面。今天我还看了一下奈雪的茶在镇江开业的宣传,在当地形成了立体式轰炸,当地的公众号就投放了很多软文广告,光是这一块的预算就应该不少于10万。像这种大品牌的开业宣传总体预算应该不少于50万的。

很多老板的目光是比较短浅的,开业第一天没有挣到钱就焦虑不安,顾客没有发现优惠能躲就躲,这事不对的。你本来就是没知名度的一个小店,基本上处于全面的弱势地位,不主动告诉别人你有多好,生意是很难做起来的。

2,一个店打开局面是需要时间的,不要幻想着开业就火爆,开业结束就挣钱。你看这个店从3月份就开始试营业,到5月底才开业结束。这两三个月都是在用各种手段来宣传:有折扣,有代金券,有大v试吃,有朋友圈裂变,有公众号软文广告,有大众点评,有抖音宣传,有门店的情侣活动。。。

3,一个店早期的任务,是宣传宣传宣传,让更多人知道你的店存在这是首要任务。如果你开业之后生意不好,不要问太多为什么,大概率就是宣传不够。

其实,关于开业的东西我真的分享过很多,但是很多人还是会纠结如何开业。如果有些东西你不用心,说一千遍也是没用的,也学不到东西。就在刚刚,社群里一位老板还在晒他的今天试营业活动,他说非常成功,店门口排了一个下午的队,就是用了我之前分享过的办法。

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他也是第一次开店,把我之前的分享反复看了几遍,形成了自己的方法,实践了,终于取得了好效果。

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我们小老板,开业也许投入不了多少钱,那就要花小钱办大事,一样可以起到很好的效果,这些经验我都是实践过的,各行各业都可以用得着的。

当然,也要学些预算充足的老板的做法,下面看看这个20万的开业推广方案:

一、试营业重点工作安排

1.线上 8.8 折买单上线。

试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。 (设计易拉宝展示,引导线上买单,线上原有的 78 代金券隐藏)

2.大 V 到店试吃,并给予反馈。

试营业期间,大 V 到店试吃,每日 1-2 桌,按人均客单刷。 大 V 评论出现关键词: 火锅,牛排。

3.媒体采编

4.菜品仪式感落地(牛排层面)

5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换

二、开业活动

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注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张

2. 物料清单

a. 活动展示易拉宝

b. 大众点评头图

c. 开业倒计时,朋友圈裂变

d. 团购预售朋友圈海报(48/58/68/78)

e. 平台常规使用图片 (所有开业活动内容,线下都要消费者线上买单,我们要做堆单的动作 前期门店安排人员内购三张/人)

3. 线下互动

a. 开业期间,7 天以内,到店消费,单手抓啤酒,抓到几瓶送几瓶。

b. 线下传单派发,告知开业活动内容以及特色推荐菜品。

三、复购活动

时间:5 月 1 日-5 月 31 日 活动内容:到店客户送券包,券包包含以下四种优惠:

A.吃 100 送 100 代金券

B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)

C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)

D.指定店内饮品一份

(券包形式 5 月 9 号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享)

四、5.20 活动

1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。

2.爱情支票/结婚证/爱情证书,到店填写爱情支票,即可获得赠送菜品一份。 3.门店内放置结婚台布景,引导消费者拍照片发朋友圈。 (活动三选一,建议营造节日气氛)

五、媒体推荐。

1.朋友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)

2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP),(1.2w)

3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w) 4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)

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