广州知名美业营销策划培训公司

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不做促销没业绩,做了促销没利润!现在美业竞争这么激烈,营销活动不能不做!

如果你还在用降价的方式做营销活动,那你真的是把自己往绝路上推!一味降价,顾客会在购买前对产品品质产生疑虑,而且在未来销售中给自己造成阻碍!

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美容院需要用智慧的方式做营销活动,才能吸引顾客、打动顾客!那美容院如何做好营销活动,如何利用好营销这把双刃剑?

一增加附加价值

巧用赠品营销。美容院的顾客非常感性,在本来服务之外,营销时利用时尚新潮独特的赠品吸引顾客眼球,并且赠品是购买项目或服务才能拥有,自然会刺激顾客消费!

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当然附加价值不仅仅是实物,也可以是服务、知识、养生技能等等!但需要注意的是:赠品的价值切记不要大于主营项目价值,不然有点“喧宾夺主”的味道。

二增加知识性

一场营销活动的开展若是只做单纯的交易,顾客的心理也是比较失衡的,产品买回去当天可能就后悔了,怎么自己又冲动消费了。这时候,在营销活动期间,增加一些美容护肤知识、养生知识、生活常识的宣传,引导顾客消费,解答他们内心的疑虑,美容院更容易有好口碑!

三增加趣味性

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(图片来自网络,版权归原作者所有)

现在,人们生活压力比较大,在营销活动宣传时增加一些笑话或者幽默故事,更能吸引顾客的关注,更容易记住你的活动!

四增加连贯性

有效的营销活动肯定是持续,连贯,有规划性的!如果为了营销而营销,没有设计,营销效果也很难达成!营销活动设计,可以像看小说看电视剧那样,有连贯性,也能形成门店的特色,宣传更加有记忆点,顾客也更容易接受!

五增加公益性

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美容院的经营在当地能形成品牌效用,公益活动是非常不错的方法!比如说在社区的健康养生知识宣导、美容院组织的公益讲座等等,做纯公益性的让利活动,提高店铺的美誉度,美誉度越高消费偏好程度越高,如果增加一些公益项目,美容院的品牌影响力也会大大提高。

六增加文化特色

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公司文化不仅能凝聚团队还可以影响顾客!在营销过程中,不断强化企业的经营宗旨,使命,理念等等,很大程度上能建立顾客对门店的信任感,才能长期地吸引顾客!在没有营销活动时,也能养生到店消费的习惯。

七增加娱乐性

营销活动时不仅仅是活动本身的宣传,加入一些顾客感兴趣的知识,比如星座运势、明星护肤趋势等,在娱乐中吸引顾客到店。在门店中进行大转盘抽奖、趣味互动活动等,让顾客在门店也能享受独特的体验!

总而言之,美容院活动营销不能简简单单利用“低价”来吸引顾客!用心服务,精进技术,不断满足顾客对美和健康的追求,才能长久地获得顾客信任,才是真正成功的营销。

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