浙江美业营销策划培训

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美容院做营销活动常态,但不应该的是活动风风火火地开始,最后草草收尾,这是所有院长都不愿意看到的,但事实却如同有魔咒般总是如此……

开美容院皮肤管理店,永远离不开拓客、升单、营营销活动,做美业每个月要有固定的活动节奏,每个月利用好节日节点,迎合顾客的需求。

对于美容院来说,想要提升店面的营销利润,那么就一定要做一些符合月份以及节日的营销活动。在三月份一些美容院都会做三八女神节的活动,通过这些活动不仅能够笼络了更多客户,还能够提高店铺的销售利润,获得了业绩。而四月份,美容院应该做哪些主体的营销活动呢?

01

活动前

活动前需要思考的几个问题

1、这次活动是否确定了目标类型顾客?

2、最近一共做几次活动了,是否过于频繁了?

3、之前活动中,员工的销售能力是否得到提升,是否过于依赖厂家或活动本身?

4、这次活动前员工的铺垫情况如何?顾客的反馈如何?

把以上问题想明白了,确定4月节日关键词。

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4月节日关键词:

愚人节、清明节、复活节、儿童阅读日、黑色情人节等

确定活动的方案、文案+工具(线上美犁裂变工具+线下宣传海报)

梳理并罗列目标顾客(对活动方案有需求的)

——第一目标:指定客、粉丝客、客情关系好的顾客

——第二目标:到店客、非指定客、客情一般的顾客

——第三目标:不经常来的、流失的、比较陌生的顾客

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严格防止聚集性疫情

为切实做好新型冠状病毒疫情防控工作,确保病毒疫情不传播,医院开启全方位防控模式,多措并举,全力做好疫情防控工作,做好相关培训。

利用各种主题营销策划造势

1、以春天为主题的营销活动

春天是一个适合踏青旅游的时节,而4月份正好符合春天的所有特征,春回大地,万物复生,经过漫长的冬天的洗礼,春天的生机已经凸显出来。而对于女性朋友们来说,春天也是适合减肥的季节,为了能够让自己美美的展现出来,就会露香肩,露美腿,借此来展现自己的魅力。但是有一些女性在冬天养出的肥肉已经侵占了身体,这时候美容院可以针对这一情况来推出瘦身减肥的项目,为了能够使女性朋友们变得更美,也可以推出一些身体脱毛为主题的活动。

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2、以旅游为主题的营销活动

由于春天是一个最美的季节,四月份是一个很好的旅游时机,这时候就会有很多人去外面旅游,而美容院也可以借这个时机来推出一些活动,用户们凭借旅游时的美拍,来到店进行活动参加,不仅能够提供很好的精美礼品,还会有员工内部组成评审团对优秀的照片或者视频进行评审,获得奖项的将进行免费项目的体验,这样一来不仅能够使客户在游玩当中享受,还能够提升客户的积极性。

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3、以养生健康为主题的营销活动

中医认为春天是适合养生的季节,由于肝是人体的生命之树,因此美容院可以针对这个情况来进行养生主体的推出。通过聘请一些养生专家,来到店进行养生内容的讲解。给大家普及一下如何进行养肝护肝的相关知识,使客户朋友们注重养肝的作用,同时店铺内也可以开设一些专门的养肝项目,提升顾客的消费能力。

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4、以“迎接夏天做准备”为主题的营销活动

4月属于冬春、春夏交替之际,会因为换季导致皮肤状况不稳定,这时候适合做新服务、新卡项的预热/预订+正式推新:

补水、脱敏、祛痘等问题肌类项目值得主推;美白、瘦身、塑形类项目,也可以美其名曰:“为迎接夏天做准备”;而紧致抗衰类的项目,是任何时刻都可以推的。

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5、以“你是人间的四月天”为主题的营销活动

清明时节是在四月,但四月除了清明节,很多人首先说出的是林徽因最著名的一句诗“你是人间的四月天”。因此美容院在搞活动时不妨以这样的角度:四月天是人间最美的时候,而你应该在四月天遇上最美的自己。

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6、以“四月不脱毛,六月猕猴桃”为主题的营销活动

四月不脱毛,六月猕猴桃。脱毛活动:二人同行,一人免单:

春夏季因为天气原因,进店率会有所下降。不过不用担心,“两人同行,一人免单”的促销,能够帮助美容院拓展更多新客源。在介绍脱毛活动的时候,美容师可以告诉顾客,如果携带一位朋友入店消费,那么本人可以直接减免费用。

以四月天为主题,所涉及的服务项目也非常广泛,虽然说有清明节,但是四月也是一个适合踏青旅游的好时节,从头发到身体都可以,因此可以利用这一情况来进行针对性的主题活动的营销工作,而且美容院也是以健康和养生为主的,正好符合美容院的营销和推广主题。当然根据美容院加盟店的实际情况和市场的需求而作出具体的方案更为合适。

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02

活动中

1、最简单的方法:发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话,可以用的短信功能所以,还没开通短信功能的朋友请迅速开通,量大从优哟。

2、宣传单:提前一周,地点可以就在附近几个地区,当然,如果你的地段是当地的繁华大街,你也可以在远一点的地方派发。

3、店里的准备:横幅,海报,以及彩带这些必不可少.打造出一个温馨,浪费的节日氛围。

4、要提醒员工,做好服务,保持微笑,让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度

5、朋友圈方式,至少5天,每天至少3次,每次宣传文案都不要相同),跟进顾客(主动询问的可以直接先预收款),爆破日集中电话和微信,闭店!

03

活动后

1、不要认为活动结束了,就完了。要做好复盘,再进行一次短信回访,记录下客户对这次活动的评价,不足的地方加以改进,以便下次活动做得更好。

2、一个一个电话进行回访,回访可以增加亲近感,但就是很多消费者都不愿意接电话。

3、奖惩执行并做好复盘。

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