湖州美业老板营销策划培训

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今天是除夕,先祝各位老板新春快乐,2022年暴富,暴美,暴帅

这几天回到老家,开启个人总结规划模式,同时在家陪陪家人……

昨天在县城与一好友聚聚,这位老友是开装修设计公司,在饭桌上,就聊到今年的生意怎么样?

他说:他这种创业型公司,一年的客户量就是大概在30家左右,客单价大概在15万,一年的营业额大概在450万左右,装修的利润你懂的……

在回来的路上,我在思考,2022年美容院业绩如何轻松逆袭?

其实就是要做好三点

第一点、解决客流量

其实门店客流量搞不定,最大的原因就是:老板太懒

嘴里喊着没客户,就是不行动,没有身体力行,用心的去思考和行动,怎么解决客源问题……

关于拓客的文章,我这之前写了很多,目前解决客流量无非就是三个方面

一、老客转介绍

服务好一个客户,她身边有250个客户,只要你提前设置好拓客的方案,给到推荐的好处,再加上服务手法技术产品好,自然就有老客户推荐新客户……

二、地推拓客

这是目前最直接,最快速,暴力有效的拓客方式,当然一定要先把留客方案和留客服务流程做好……

三、线上拓客

直接花钱投广告到客户聚集的地方,如抖音,微信,美团等等……

第二点、解决转化率

如果留客和升客方案没有做好,拓再多的客户也是留不下来的,浪费时间和金钱,留不下来,接下来的下一步也没办法开展……

如何解决呢?

三个步骤:项目体系规划,客户精细化管理,销售成交收钱流程

其实这3点在之前我的文章已经有分享,今天重点分享客户精细化管理

分享一个我们教客户的方法……

先做客户分析分类分层,再到单客销售的规划,再到单客服务的维护,同时每天执行汇报

这里重点分享单客服务的维护,就是针对单客设计出每天的维护方案,比如朋友圈如何互动,如何私聊,如何到店服务等等

当然,只要一个工具表就可以解决这些问题,重要的是每天有人监督执行,同时有合理的激励方案

第三点、优化客单价

一单高客单价,可以顶得上几十单

怎么优化呢?

首先要了解客户的需求,清楚知道客户的一级痛点在哪里,根据服务方案,建立后端的利润项目,如和医美公司合作,把客户转介绍给周边的一些不同行的门店

这三步的顺序是,先解决客单价的问题,再解决流量的问题,同时解决转化率的问题……

如果你是一个运营了一年以上的门店,根据你门店的情况,针对这3点来重新搭配组合……

OK

把这三点做好,2022年你美容院就可以越做越赚钱……

还有15分钟,虎年初一就来啦,富国给您拜年了啦!恭祝您在2022年虎虎生威,如虎添亿!

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