温州美业营销策划培训

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美容院一年大约就做四次大型营销活动,五一活动、国庆活动、春节活动,最后一个活动就是周年庆活动,也就是一年里收现的关键活动!

在劳动节期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多新的朋友,提升美容院的消费者市场占有率。

其他小型节日做的活动,做好主题,用情感做营销,比如情人节活动,母亲节活动,38妇女节活动(女神节活动)等,都只做针对性的特定客户群体活动!

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如今五一节快到了,今天我们就聊一聊美容院五一活动,五一劳动节是美业中一年尤为重要的节日之一,拓新>留存>升单>转介绍,第一个大节成功,整年就不用愁客户了。

拓客好不好,卡项设计尤为重要了。美业人记得反复看几遍,领悟核心内容:

【拓客卡】:

❶原介340圆的xx美睫限时抢购188圆

❷送:介值1980圆韩国小气泡清洁半年卡一张。

❸补水一次(设计升级补水:前5次打卡享受半介升级)

【留客卡】:

❶升级产品:补水留客

原介3980的年卡,只需1680圆

❷备用方案:原介2880圆半年卡,只需980圆

如果两个留客卡都留不住,我再给你出几个王炸留客卡99%成交。这个方案很多门店已经实际用过了,一次性300个客户,一整年不缺客。

一.冲2000送1000,再额外赠送项目三选一:

①美睫4次 介值698圆

②小气泡深层清洁管理6次 介值1188圆

③肩颈管理4次 介值1592圆

二.冲5000送3000,再额外赠送项目六选二(项目使用时间半年):

①小气泡深层清洁管理 介值188圆/次

②美睫 介值228圆/次

③美甲 介值168圆/次

④半永久纹眉 介值1980圆/次

⑤肩颈管理 介值298圆/次

⑥酵素浴 介值780圆半年

三.冲10000送6000,再额外赠送项目六选三:

①半永久纹眉 介值1980圆

②半永九手工揉唇 介值2380圆

③全能水光 介值1980圆

④皮秒/次 介值1980圆

⑤热马ji局部管理/次 介值1980圆

⑥深层清洁+美白补水管理(半年)

四.美甲美睫

冲600/7.5折

赠送手部护理5次

赠送半年免费贴钻饰半年

五.美甲皮肤管理

冲1000送500/7折

赠送一个季度手部护理

赠送一年免费贴钻饰一年

这套拓客留客方案设定好了之后,你会发现新客户到店基本上都能留下来。因为一家门店增加客户的方法不是来了多少新客,而是来了多少新客之后你才把他留住。

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(3.8女神节客户裂变成功案例)

【活动流程】

1、活动前铺垫预热

2、分析顾客

从美容院会员管理系统中,通过大数据分析出精准顾客,精准推送活动详情给到这批顾客,实现精准营销

3、物料:门店宣传物料、横幅、易拉宝

4、电话邀约话术

您好!XX小姐姐,我是XX美容院的XXX,告诉您一个好消息,我店为答谢老顾客,原介340圆的xx美睫限时抢购158圆,还送介值1980圆韩国小气泡清洁半年卡一张。要不我就给你留一个位置呢?

5、销售流程

1)销售工具准备:

美犁裂变小程序

效果图对比

销售专业知识:

面诊:油皮脸、额头长痘、(肝火旺)。

2)销售

专业知识问诊

挖掘需求

梳理专业形象

讲品牌

开方案

处理异议

3)成交售后

售后话术:

亲爱的,这个是您未来坚持要做的脸部清洁项目,如果想要达到效果,我建议您前两周清洁一次,等皮肤完全被代谢之后,我们再一个月做一次深层护理。为了效果更好,一定要按时来做,到时候我也会提醒您的。我相信未来您一定会感谢我的,每次做完护理之后,我都会给您拍张照片来我们把下次的护理时间约上吧。您看两周后上午您有时间,还是下午有时间呢?

祝各位美业老板店长打响五月营销第一战!

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