深圳水产营销策划培训

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网友问“农村池塘水产品养殖盈利模式有哪些”?这把我问着了,因为我是从事种植业的,对水产养殖不太熟悉,了解不多。下面我只能把我知道的“皮毛”分享给大家。我们当地也有水产养殖户,他们一是搞垂钓营销,常年让人在池塘垂钓,然后让垂钓者把钓上来的水产品高价买回去。二是休闲观光+农家乐营销模式,也是先垂钓,垂钓上来的鱼,让客户在农家乐做着吃。

一、垂钓池塘的管理

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垂钓池塘就是单纯以垂钓为主的营销模式。我们当地有人搞一个农业生态园,一个十几亩的长方形池塘,搞水产养殖,吸引市区垂钓爱好者来此垂钓,大多投放鲫鱼、草鱼、鲢鳙鱼。养殖管理上池塘里安装了两台1.5千瓦增氧机、垂钓池塘一般投放密度比较大,必须安装增氧机。另外,配备打窝料、蚯蚓、鱼竿、鱼钩、鱼漂、鱼线销售。

(1)垂钓鱼塘也按正常养殖投放饵料,促进鱼类生长,早上投喂要早,晚上投喂要在傍晚;

(2)垂钓鱼塘鱼不好垂钓,鱼不咬钓,因此在白天有垂钓者时不宜投放饲料,也不能打开增氧机,增氧一般在没人垂钓时进行;

(3)鱼塘要每月消毒灭菌一次,有泛底现象要及时换水增氧,鱼类密度大容易感染病毒和患上寄生虫,要加强预防;

(4)鱼塘垂钓一段时间后,池塘密度会减小,垂钓者钓不到鱼也会失去兴趣,因此,要在池塘鱼类大幅减少后,补充投放商品鱼,可从市场购买鲫鱼、草鱼、鳊鱼补充池塘;

(5)垂钓上来的鱼由垂钓者买回去,价格高于市场价格50%以上,比如我们这边市场鲫鱼6.00元/斤,而垂钓上来的鱼价格高达10元以上;

(6)做好服务工作。池塘垂钓要客户至上,对没有垂钓经验的人进行简单指导一下。有些人没有带钓具,马扎、太阳伞、鱼饵,必须免费提供方便,另外还可以提供茶水服务等;

(7)不能与垂钓者发生争执、斗殴事件。明码标价,依法经营,必要时可签订书面协议或口头约定。可打广告,对远方垂钓者可车接车送。在池塘要竖立警示标语标识,告知垂钓者注意安全,不能下水,也可以《垂钓须知》方式,让垂钓者了解双方权利、责任、义务。

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二、休闲、体验、观光农庄养殖水产品盈利模式

近十年来,农村“农家乐”、“渔家乐”、“牧家乐”蓬勃发展,其实这也是一种营销策划模式,让游客把“农庄”里的农产品消费掉,而且没有运输成本和销售成本。如果是少休闲、体验、娱乐、观光农庄,池塘养殖的水产品也是利用垂钓卖出去,不同的是,垂钓的鱼可在池塘边烧烤或在农家乐饭店加工食用,这样也能使池塘养殖的水产品盈利最大化。

(1)农村池塘养殖水产品盈利,农民要参加新型职业农民培训,克服“小农意识”,摒弃短视或贪图眼前效益,学会营销策划,学会企业管理,不断学习,不断进步,提高素质,不断创新思维思路;

(2)农村池塘水产品营销,如果是休闲农庄可能不收门票,以卖农产品为主,水产品价格和附加值可能高于市场一倍;

(3)不过这两年休闲农业不太景气,原因是农民不懂营销,也就是不会做买卖。农民只知道种植和养殖,不知道怎么卖

出高价格,有的农民狮子大开口,吓得人们不敢来玩,有的农民不了解旅游业、休闲娱乐,不知道怎么去经营,池塘水产品营销,可以利用垂钓销售、烹饪销售出去,首先定位在卖鱼上,而不是收门票收入。

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三、网络营销和销售盈利

从去年起“网络带货”,直播带货兴起,农村池塘养殖水产品可以利用网络销售平台。大家都知道,今日头条“赶海视频”非常火爆,吸粉、播放量高,收益也高,但很多人不知道,这是海洋水产品养殖的营销模式,认为抽水坑真能抽到海洋鱼类。海边的水坑哪里有那么多鱼天天可以抽干捕捞,其实大多都是渔民渔排养殖的鱼,放在水坑里,然后通过微信朋友圈、直播方式卖掉。农村池塘养殖水产品也模仿“赶海”模式,挂到网上销售的。

(1)坚持每天拍一个视频,把养殖全过程晒到网上。每天坚持网上直播一次与粉丝互动一下;

(2)池塘里的鱼每天捕捞十来斤放入小水沟抽一下,拍成视频,吸引人关注,捕捞后直接发给粉丝朋友圈,微信群销售;

(3)另外,还可以利用图文、短视频、微头条、抖音来进行营销。对池塘养殖进行广泛宣传,这也是给自己池塘水产品打广告;

(4)网络销售要货真价实,保鲜保质,不能只做“一锤子买卖”,不能伤害粉丝,不能欺骗粉丝。

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以上就是我知道的农村池塘养殖水产品盈利模式,只知“皮毛”而已,另外,还有传统销售方式,大家都知道,在此不再赘述!

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