广州酒水营销策划培训

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日常生活中,我们常常会做一些事情来激起对生活的热情。到了节假日,很多白酒代理商都在做一些打折的活动来吸引更多消费者的关注。但随着网络科技的发展,网络逐渐深入到普通家庭中,如果我们把这些传统的营销做到网上去,连接到酒水招商上,会不会产生更好的效果呢?

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首先,我们要知道,内容营销是什么,理论上说,是通过各种形式来传达白酒招商企业或产品内容,以满足客户对信息的需求,带给客户下单的信心,从而促进销售的行为。表现形式和营销目的就好比是内容营销的“外壳”和“内核”。

外壳是营销中表达的内容,是展现给消费者看的。内核是营销目的,是白酒代理商营销的出发点,外柔而内刚。

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如果在进行内容营销的时候,给用户看的都是空洞的、雷同的的内容,很难起到营销的效果,还有可能起到反作用。因此在酒水招商网上进行营销,内容是关键。

那如何有效地进行白酒网络营销策划?

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制定好白酒营销策划,网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。白酒行业这种传统行业也要搭上网络的快车,制定好相应的策划。白酒网络营销策划可以考虑以下几个方面:

1、销售服务:拓宽网络销售,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。对消费者的消费特点、方式加以分析,并对当前销售市场上销量好的白酒产品的种类进行针对性的调查。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。

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2、品牌提升:通过在网上建立企业的品牌形象,网络营销替代传统营销手段,全面降低营销费用,提高营销效率,促进营销管理和提高企业竞争力,加强与顾客的直接联系和沟通,增加顾客的品牌忠诚度,配合企业现行营销目标的实现,并为企业的后续发展打下基础。

3、渠道策略:减少商品流通环节的运输成本,这是白酒企业代理商最愿意看到的一种情况。由于网络的信息是透明化的,很容易被其他的人看到从而导致原有的销售渠道被别的企业和代理商抢走,对此要加强对自己站点和自己信息的保护力度,防止产生新的中间商,为了方便消费者进行购物,也可以采取强化物流的管理。网络营销需要为消费者提供快捷方便的物流,才能取得消费的信任,才能让消费者接受你的品牌和产品。

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最后,大多数酒水企业都缺乏专业的网络营销人员,这样不利于网络营销模式的开展,酒水招商厂家要建立自己专门的网络营销团队,企业在网络平台上发布的信息需要及时更新与维护,所以,啤酒企业一定要加强网络营销人员的培养,从而更好的借助网络的优势,更顺利地开展招商工作。

总之,随着社会的发展,如何用网络营销推广酒类,是每个酒类企业面临的问题。不仅仅是白酒企业,点石时代建议酒类企业充分利用好网络营销这把利剑,为自己的企业舞出一片新天地。

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