上海防盗门营销策划培训

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目前,精品防盗门市场上,各种新型的营销模式层出不穷,无论是假日营销、事件营销,亦或是借势营销等,这种种营销方式的背后,考验的都是精品防盗门企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力,在这种行业背景下,防盗门企业唯有找准发展方向,打造适合自身发展的营销方式,才能最大程度吸引消费者的关注。

市场竞争是残酷的,但精品防盗门企业也并非没有商机可言。在商机依旧的防盗门市场上,企业唯有充分发挥自身主观能动性,找到适合自身发展的方向,把握进军市场的关键,才能在一片白热化的竞争中脱颖而出。

目前,随着80、90的年轻消费群体及o2o的强势崛起,对于防盗门企业而言,其将引领着一种新的家居购物风尚,比如说防盗门产品趋向、防盗门购买渠道选择等方面。但是不得不关注的是贫富差距的两极分化也在加强,防盗门企业更需根据不同的目标消费群体确定自身的产品定位。

1、精品防盗门企业认清和做好自身的准确定位

在节省开拓市场的时间之余,还可以找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如是精品防盗门品牌定位是中高端消费者,那么就在当地中高端市场里拜访代理商,其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌;假如精品防盗门品牌混迹在低端市场的话,也很难有较大的发展,当你想换更好的代理商的时候,最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低,而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

2、光靠定位难以角逐市场

在当下市场经济繁荣的时代,产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品,都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。防盗门企业也不例外,各个大小的品牌市场上琳琅满目,用策划的思维为自身的企业立足高位,那么精品防盗门企业新的一年将会有意外的惊喜。

3、防盗门企业光靠定位难以角逐市场

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下精品防盗门企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题,而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品,二流企业卖标准,一流企业卖模式,牛逼的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式,仅靠一个所谓成功的定位,是难以赢得市场的。

4、熟悉自身和竞争对手的优劣势

产品知识对于销售人员当然是重要的,面对潜在代理商,防盗门企业对于自己的产品你当然要有很强的分析能力,能够把自己的产品优势说出个一二三来,突出优势隐藏劣势,这是一个优秀销售人员的精明之处。知己知彼,百战不殆。了解这些竞争对手的优势、劣势是什么,你要找到他的火力点,你才有机会去想到办法去压制他。

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