97十年品牌源于信誉

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位于嘉定区的象屿远香湖岸（嘉心名邸）项目同样属于今年第五批次集中供应房源之一，户型面积在91-151平方米，备案均价50683元/平方米，共318套房源，根据计划将于5月底开盘。虽然该批次房源目前尚未开启认购，但项目售楼处依然集聚了较高的人气，不断有市民前来咨询、预约看房，现场还有一些手工活动97十年品牌源于信誉，也吸引了不少人带着孩子来参与。

“我这次想认购一套150平方米左右的叠墅，今天先来看看，样板房也看过了，还比较满意。”售楼处现场正在咨询的一位年纪较大的业主告诉记者，他原先的房子面积较小，只有80多平方米，如今儿子结婚了又有了孩子，就想要改善一下，买套大一点的房子，一家三代人住在一起，可以住得宽敞一些。“老房子已经卖掉了，价格还可以。”他说，自己工作也在附近，因此想要置换这里的房子。

“我们这个项目还是很受购房者欢迎的，尤其是嘉定本地客户。”象屿地产沪浙区域总经理鲍轶群介绍说，该项目这次推出的房源已经是第二批，第一批290套房源于今年3月中旬开始认购，3月28日开盘当天的去化率就达到了七八成，到目前为止已基本售罄。根据计划，第二批318套房源将于5月底开盘，有意向的客户可以先来看，进行登记收档。“目前，第二批房源的续客情况也很不错，意向客户已经达到百分之七八十，当然后续还要看认购、选房等环节的具体情况。”

记者发现，在这两个新盘项目的购房者和意向客户中，置换改善型需求所占比例都相对较高，不少购房者都需要卖掉之前的房子，再来认购新房。在宝华紫薇花园的购房者中，有50%左右需要卖掉二手房才能买新房，“来看房的客户中，这种情况占比超过50%，最后实际买了房的客户中，这一比例也接近50%。”吴海忠说。而据鲍轶群介绍，在象屿远香湖岸项目的购房者和意向客户中，需要置换的比例达到了60%以上。

对于业主而言，置换过程中往往也会遇到不少麻烦事，尤其是挂牌卖房的流程可能会比较长。“之前那套房子卖的过程操了很多心，一个月里连续降了四五次价才卖出去，认购了这里的房子。”上述购房者王女士说，如果上海能像其他一些城市那样推出“以旧换新”的相关服务举措，只要价格合理，她很愿意参与，这样自己可以少操心，卖房的流程也会更顺畅更高效。

记者了解到，上海今年第五次以集中批量供应的方式推出的房源共涉及24个项目5440套，备案均价为63615元/平方米，分布在浦东、普陀、杨浦、闵行、宝山、嘉定、松江、青浦、临港9个区域。其中，备案均价在6万元/平方米以下的项目有13个，面积占比约53.6%；6万元~10万元/平方米以下的项目有10个，面积占比约38.8%；10万元/平方米以上的项目有1个，面积占比约7.6%。这些项目均将于近期陆续开启认购和开盘销售。

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