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球盟会

加钱购买新手机是置换旧手机的一种模式。电子产品发烧友完颜昇铭对手机的选择有着严苛的条件。“自媒体时代手机测评博主是电子产品发烧友的‘必看’。根据博主测评、查找技术资料，以及与网友分享使用信息，让手机选择更加立体。”他表示，自己是手机以旧换新的常客，为了让折现比例高一些，新购置的手机在他手上一般不会超过两年，且旧手机很少送到第三方回收商那里，而是通过品牌方提供的渠道回收。

用旧手机同类目或跨类目置换是另一种以旧换新方式。家住北京市朝阳区的杨璐是一名家庭主妇，她去年用自己的5部旧手机置换了一台全新的品牌旗舰机，这次置换为她节约购机成本约8000元。在手机置换完成后，她了解到自己闲置的其他电子产品也能置换手机；旧手机还能跨类别置换不同的3C数码产品。于是她又在网络平台上下单，集合家里所有成员的闲置手机，置换了平板电脑、游戏机、小家电等不同种类的电子产品。“相近类目或全类目电子产品的置换比较方便，如果能跨界置换就更好了。”杨璐说。

在北京海淀中关村新中关大厦经营二手手机售卖、手机维修业务的吴粤星说：“手机品牌内部以旧换新是目前最成功的商业模式。我的公司在经营二手手机售卖业务时，只接收九成新以上的二手手机，使用时间较长的二手手机的命运往往是被拆解，然后进行贵金属提炼，其余部分被当作电子垃圾处理。当下大部分消费者更愿意‘以新换新’，或者以多部旧机换一件新产品。这种新商业模式既使人们在购买新商品时降低成本，又能为消费者提供更多的购物选择，还能促进循环经济和绿色消费的发展。”

国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，要重点实施四大行动：设备更新行动、消费品以旧换新行动、回收循环利用行动、标准提升行动。业内人士普遍认为，畅通回收利用渠道，首先需要制定统一的技术标准、定价标准。只有做到被回收产品的折价有保证，才能让以旧换新的旧产品在全国统一大市场的范围内流通起来，产生规模效应。

程春生认为，品牌内部的以旧换新经验很值得借鉴。某品牌官方给出的以旧换新折抵比例能达到55%以上，根本原因在于其配件供应链的技术标准是统一的。折价率高表面上看不划算，但实际上这样回收来的旧手机能用的零件多、机器翻新成本低，在规模效应的加持下是可持续的商业模式。更重要的是，由此带来的客户忠诚度会放大品牌自身以旧换新的规模效应，形成品牌产业链良性循环。

业内人士告诉记者，消费者在选择手机时，一般首先把目标定在最高端的旗舰机上，再根据自身消费能力和需求作出最终选择。从以旧换新业务来看，目前只有价格在万元以上的手机在以旧换新中才能盈利，从而实现消费者和商家的双赢。而具有万元以上手机购买力的消费群体虽然近年来持续扩大，但绝对量还较少。不断提升居民收入，增加即期消费需求，以旧换新才能更大规模地滚动起来。（经济日报）