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作为代表性“刺客”之一的钟薛高曾经推出的每支定价66元的“厄瓜多尔粉钻”雪糕、“杏余年”系列定价160元,还一度被黄牛炒到每盒200元兴旺体育官方网站,刷新价格天花板。此外,每杯定价66元的茅台冰激凌、20元档位的东北大板联名每日黑巧推出的黑巧厚乳撞味雪糕、伊利旗下的“须尽欢”也都是红极一时的中高端冰激凌代表。
彼时因定位高端兴旺体育官方网站,擅用营销手段成为顶流网红雪糕的钟薛高年销售额曾高达8亿,但2022年因“烧不化”事件,引发配料合规质疑并影响销量,备受争议后在去年被爆出“欠薪”、股权冻结、供应商催款,仅不到2年时间兴旺体育官方网站,钟薛高创始人林盛也因欠债成为限高人群。面对巨大的经营危机,林盛在5月28日开启转型直播,并喊出“资金链紧张、直播自救、只为还债”“雪糕不够,红薯来凑”等口号。
同样网红的茅台冰激凌,日子也明显不好过。北京青年报记者发现,原本66元一盒的茅台冰激凌在今年春季就悄然脱下高价的外衣,开启临期降价模式。在一些社区团购群和便民菜市场的冰柜里出现了茅台冰激凌的身影,消费者掏上10元就能一品其滋味。在哈根达斯天猫旗舰店,原价350元的81克×10小杯装多口味组合,折后价仅215元,平均每杯价格为21.5元,整体折扣约六八折。
北青报记者走访多家超市、便利店以及社区批发小店看到,罗森便利店的一家门店中,近40款售卖的雪糕中兴旺体育官方网站,5元以下的雪糕有2款,价格5元至10元的雪糕有22款,占比超过50%,成为最受欢迎的区间。尤其在学校周边、居民楼下,“亲民”款雪糕的身影占据小店冰柜里的主流位置,70%的雪糕零售价在5元以下,10元以上的产品已经非常少了。
在朝阳区农光里市场批发冰棍的摊位里,十组冰柜的主流位置都被3-5元各类平价雪糕占据,8元的小八喜、梦龙俨然成为高价位代表。由于邻近学校,下午放学后,很多学生都会涌进店里购买。该店店员透露,在售的300余种雪糕中,3-5元的产品占70%。他表示:“开业两个月已经有很多回头客来批发冷饮,比如老冰棒、绿色心情、小布丁等平价雪糕很受欢迎。”据他透露,价格太高的冰激凌卖不动,遇到价格高的新品种,消费者基本就买几个尝尝鲜。“基于附近居民的消费习惯,大多数人更偏爱那些1元、2元即得的简单快乐。”
距此一公里、地处居民楼群的另一家社区冷饮批发站摊主也有同样的感慨。每逢傍晚,附近居民遛弯时经常会顺带买些雪糕,“今年雪糕销量不太理想兴旺体育官方网站,5元以内的雪糕卖得还可以,但稍微贵一点的几乎没人买。像北冰洋今年也出了四五款新品,价格都在5元以内,我们这里一根就是批发价,图的就是薄利多销。”该店老板说,“一块钱的老冰棍始终是畅销货,一天能卖掉好几箱的量,百八十支轻轻松松。有时还得提前补货,怕卖断货呢。”虽然高价雪糕利润丰厚,但这些冷饮批发店经营者都表示,销量始终难敌老冰棍。
艾媒咨询数据显示,在“2023年中国消费者购买单支冰激凌或雪糕的可接受价格”调查中,14.27%的消费者选择5元以下兴旺体育官方网站,35.40%的消费者选择5—10元,28.55%的消费者选择10—15元,12.77%的消费者选择15—20元,6.59%的消费者选择20—30元。中国消费者对冰激凌单价的接受度普遍在3—15元(不含15元)之间。这进一步证明了平价雪糕在市场上的受欢迎程度。消费者对价格的敏感度提高,使得平价雪糕成为市场的主流选择。
近年来,在健康养生的理念带动下,很多人都会减少高糖、高脂的雪糕摄入,在品质与口感方面,消费者对冰激凌的品质和口感要求越来越高,健康成为冰激凌消费的新趋势。多位店家表示,配料表“干净”的雪糕更受青睐,不少消费者看到新品雪糕时,首先会考虑雪糕的含奶量、果汁冰棒的果汁含量。低脂、低糖、无乳糖等健康型冰激凌的市场份额逐年增长。在众多社交媒体上,冰激凌好评中一个重要因素就是“不甜。”
雪糕形式创新方面,小包装、趣味化、国潮风成为关键词,北青报记者在采访时发现,造型独特、小分量分享装也颇受消费者的欢迎。例如光明推出了一块30克的迷你小冰砖、梦龙推出40克一支的迷你梦龙等,小包装尝鲜无负担,契合了当下大家想吃一口又怕胖的消费心理。从功能上看,各类茶饮、冰咖啡也能起到降温消暑的作用。与硬邦邦的雪糕相比兴旺体育官方网站,茶饮有冰有水,有奶茶有果茶,想提神的还可以咖啡+冰。而且茶饮享用的时间也比雪糕长,再加上社交属性,茶饮行业壮大发展无疑也对雪糕市场带来冲击。
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